來源：山東商報
菜價變局
配送菜價比市面上低1/3
盡管多數通路反映還未體會到基地直供蔬菜的價格優(yōu)勢，但是已經有先行者嘗到了甜頭。而在記者采訪過程中，通路企業(yè)也多不約而同地談到了農產品的配送問題，他們對農產品的流通和配送有著自己的創(chuàng)舉和夢想。
流通新招
像訂報、訂奶一樣訂菜
農工商公司副總經理王景彬表示，該公司下一步將健全生產銷售模式，在市民家門口建"菜箱"+生產過程全程監(jiān)控，將成為農工商公司蔬菜直供的一大特色。
"像訂報、訂奶一樣送蔬菜很快就將在濟南展開。"王景彬表示，第一個蔬菜配送中心在長清設立后，下個月建在濟南市區(qū)的第二個配送中心也即將開張。這個配送中心坐落于七里堡批發(fā)市場以東，面積2000多平米，能達到供應2萬-3萬戶居民的配送能力。他介紹，以后蔬菜配送將參考牛奶、報紙的配送模式，"今年下半年開始，將在會員家門口設置'菜箱'，市民在網上或通過電話訂菜后，不用在家等候，送貨員會直接將蔬菜投遞到'菜箱'中，訂菜會像訂報、訂奶那樣簡單。"
除了方便市民訂菜，讓市民大膽吃菜、放心吃菜也將成為農工商公司推廣直供模式的重要方法。王景彬表示，按計劃，所有蔬菜基地都將安裝蔬菜追溯系統(tǒng)，所有基地內的大棚都會安裝攝像頭，進行生產全程監(jiān)控。
"現在有些基地已實施追溯系統(tǒng)，蔬菜上貼的二維碼一刷，即可追溯到蔬菜的產地，甚至是用了什么肥料，管理員是誰等信息。"他介紹，遠程監(jiān)控工程目前也已在昌樂、商河的蔬菜基地實行。"將來有一天，市民如在酒店點到一盤黃瓜，可通過追溯系統(tǒng)查到這盤黃瓜產地在哪，甚至可通過酒店內電視設備或手機上網看到攝像頭監(jiān)控拍下的黃瓜生產現場，看到種植這棵黃瓜的農民是怎么澆水的，是怎么施肥的。"王景彬透露，距實現這一設想已不遠，"今年下半年，所有基地將全部安裝全程監(jiān)控系統(tǒng)，并進行聯網，將來有一天居民在家也可隨時查看蔬菜基地的生產情況，吃個放心如意。"
華聯超市有關人士也提出，由于蔬果產品的特殊性，導致保存期較短，保持鮮度較為困難。尤其是在夏天的時候，運輸車輛車廂溫度高達50-60度，嚴重影響了蔬果的鮮度，因此冷鏈建設在農超對接中起著極為關鍵的作用，2010年華聯超市在唐王基地投入200多萬建成了500余平米的冷庫用于儲存。運輸環(huán)節(jié)冷藏車由于投入較高，維護較為困難，導致了今年的冷鏈建設尚未完善，需要政府在此方面的政策傾斜支持。
三方共贏之盼：
困局&出路
作為濟南市農超對接的“龍頭”企業(yè)，華聯超市方面介紹，與基地對接后，由于減少了中間流通環(huán)節(jié)，降低了損耗和費用，使華聯超市的蔬菜價格與以往聯營相比，下降了30%-40%，與農貿市場的價格基本持平。而價格的拉低卻帶動了華聯超市蔬菜的整體銷售。據統(tǒng)計，開展農超對接之后，濟南華聯超市蔬菜來客數比之前增加了30%以上，同時，蔬菜銷售數量對比之前上升了一倍還多。通過開展農超對接，很好的帶動了整個超市來客數的提升，對超市的整體銷售起到了明顯的帶動作用。
而談起“直供”的價格優(yōu)勢，農工商公司也深有感觸。“蔬菜直供的價格優(yōu)勢也是我們考慮‘配送+基地’模式的一大誘因”，總經理劉巖介紹，山東省農工商蔬菜配送中心配送的蔬菜，都是接到消費者訂單后才進行采摘的。配送環(huán)節(jié)基本上實現了從農田到餐桌的直接對接，配送的蔬菜價格比市面上的要低1/3左右，主要是因為幾乎不存在其他中間環(huán)節(jié)，“今后隨著配送規(guī)模的擴大蔬菜價格還會更低。”
“從種植到銷售中間環(huán)節(jié)太多，導致現在出現了‘菜賤傷農不惠民’的尷尬境地。”副總經理王景彬介紹，一方面蔬菜收購價太便宜，現在農資投入較大，有時候農民連成本都收不回，影響了農民的種菜積極性；另一方面，城里人吃的菜價格遲遲降不下來。
“這主要是從種植到銷售中間環(huán)節(jié)太多，層層加價，價格越滾越高。”他分析道，“一般來說，蔬菜從田里到達城市農貿市場或超市，都要經過農民-一級菜販-郊區(qū)批發(fā)市場-城里二級菜販或超市等諸多環(huán)節(jié)，層層加價。其中，從一級菜販到批發(fā)市場不可避免地要產生運輸車油費、過路過橋費、市場管理費，到了城市二級菜販那里，也要支付農貿市場管理費、攤位費等，超市里則有攤位入店費、超市銷售扣點35%-50%等雜費，這些費用賣家肯定會攤到菜價里，最終還得消費者埋單。”
他為記者算了筆賬，“這樣粗略統(tǒng)計一來，經過這么多環(huán)節(jié)后，蔬菜從田地到市民餐桌，價格能漲5到10倍。”而通過“菜園-餐桌”這種直供模式，菜價至少能下來約三分之一。他舉例說道，前幾天曾發(fā)動員工到市場上統(tǒng)計價格，結果發(fā)現直供的有機西葫每斤2.4元，而當天同類產品市場價格為每斤8元，直供的小芹菜每斤3.4元，市場價格則高達10元。
基地直供的那些煩惱
根據有關部門的統(tǒng)計，濟南市年產蔬菜約670萬噸，但是其中僅20%左右用于本地的供應，八成左右輸往周邊或者更遠的地區(qū)。而濟南市大大小小200多家超市中，蔬菜等農產品的經營面積最多占總面積的10%-20%，所以算下來，目前本地蔬菜通過本地超市售出的數量極為有限，餐飲單位、企事業(yè)單位等從基地直采的比例也有待提高。
即便已經形成的“對接”，各方也是煩惱不斷，從蔬菜品種單一帶來的兩難，到傳統(tǒng)種植模式給“對接基地”設置的障礙，再到蔬菜價高下的市民認可難題，無一不在扯著“農超對接”的后腿。
濟南市商務局農村流通處調研員張鶴龍表示，商務部提出的“農超對接”是一個系統(tǒng)的工程，是發(fā)達國家和地區(qū)普遍采用的一種農產品生產銷售模式，而目前在濟南興起的“基地直供”模式是對“農超對接”的有益嘗試。
“在價格上，菜農希望菜價高一點，超市希望成本降一點，市民希望菜價便宜些……”張鶴龍認為，不管怎么對接，最核心的問題還是如何控制食品安全，如何使得生產、銷售、消費三方實現各自的利益最大化。
“實際上，現在推行農超對接所面臨的困難，在過去解決‘三農’問題的過程中也不同程度地存在著，比如土地流轉問題、農業(yè)生產組織化程度較低的問題等等。”張鶴龍認為，推廣農超對接，包括生產、流通、銷售、消費等各個領域，而不僅僅是針對某一個方面做文章。
蔬菜品種單一悖論
事實上，在商務部正式提出“農超對接”之前，濟南就已經在做類似工作。“巧合的是，當時濟南也叫農超對接，設立了30余處特色農產品基地，種植蓮藕、蘿卜、核桃等等，初衷是為了向廣大市民推廣濟南的特色農產品，創(chuàng)建農產品品牌，為進一步發(fā)展創(chuàng)造條件……”濟南市商務局農村流通處調研員張鶴龍介紹，特色農產品基地都經過了農業(yè)部門的科技指導，并經過了各種各樣的認證和驗收，達到了農業(yè)部門的相關要求。
“既然是特色農產品，就說明是同類產品中最有特色的，但這同時也有弊端……”張鶴龍以唐王大白菜為例，別的地方種出來的白菜沒有唐王的好吃，所以唐王以種白菜為主，但是這也導致唐王基地蔬菜品種單一，不夠豐富。
基地的蔬菜相對單一，而且具有季節(jié)性，產量大，而超市需要的則是品種豐富，能夠連續(xù)生長、保證供應、跨季節(jié)的蔬菜。這就形成了一個悖論：基地要想有特色，就很難兼顧品種豐富；而要想品種豐富，又很難有特色。
傳統(tǒng)種植模式待變
“目前來看，各地的農超對接工作還都處在摸索階段，沒有一個成功的模式可以借鑒……”在張鶴龍看來，之所以說農超對接理想化的成分還多一些，“歸根結底是傳統(tǒng)的一家一戶的種植模式已經不適應農超對接的推廣”。
張鶴龍分析，雖然眼下濟南已經有了30多個特色農產品生產基地，而且有其他各種各樣的“基地”，但是基地本身組織化程度并不高，多是村莊、企業(yè)或者農民專業(yè)合作社的松散聯合，尤其是以行政區(qū)劃為單位的基地，市場化程度比較低。這樣一來，超市、餐飲單位、企事業(yè)單位或社區(qū)農貿市場在與基地對接時，有形和無形的成本都會增加不少。
華聯超市有關負責人表示，由于蔬果產地農戶種植的分散性，造成了農戶在種植過程中的集中性和“一窩蜂”，造成有的品項產量很大，形成積壓，有的品項超市急需，產量卻很小。由于缺少對農產品種植信息的及時了解，缺乏當地政府部門的統(tǒng)籌規(guī)劃，農戶只能根據直覺來指導種植。
基地的組織化程度低，也往往伴隨著經營管理不規(guī)范等問題，在“對接”的過程中，很多時候提供不出發(fā)票，超市無法辦理抵扣稅，所以采購的熱情自然大為降低。
另外，各地的開放程度都越來越高，濟南的零售企業(yè)可以對接外地的農產品生產基地，而濟南本地的農產品生產基地也可以與外地的零售企業(yè)進行對接。
高價下的認可難題
“目前來看，超市從基地直采蔬菜，要付出一定的人力和物流成本，所以盡管進價會低一些，但是總體算下來，成本并沒有降低多少，反映在菜價上，與農貿市場相比依然沒有優(yōu)勢。”省城一家超市工作人員告訴記者，目前超市內還是以品牌精細菜為主，價格高，即便是基地供應的蔬菜，價格也比農貿市場高出不少。
農工商公司副總經理王景彬也表示，目前他們有機、綠色蔬菜的直供還存在市民對有機蔬菜認識不足的困擾。王景彬坦言：“現在有的公司盲目追求利益，在缺貨狀態(tài)下，會以次充好，將沒有經過認證的蔬菜貼上有機、綠色蔬菜標識進行銷售，導致部分市民對有機、綠色蔬菜產生不信任感和排斥感。”
另有業(yè)內人士介紹，有的有機蔬果只貼有機產品標識，而缺乏認證標識；有的不僅這兩個標識混亂不全，甚至還缺乏公司名。此外，一小部分有機蔬菜即使獲得認證，其中很多環(huán)節(jié)也能造假。
(責任編輯：潘俁寧)
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