一直以來(lái)，制冷行業(yè)廠商推廣會(huì)存在人群針對(duì)性不強(qiáng)、效果不明顯的問(wèn)題，多數(shù)會(huì)議商業(yè)氣氛濃，加強(qiáng)了聽(tīng)眾的抵觸、防范心理，加上長(zhǎng)時(shí)間的宣講，與會(huì)者疲勞、缺乏客觀比較，產(chǎn)生了“廠家自賣(mài)自夸”的認(rèn)識(shí)。
據(jù)制冷快報(bào)記者獲悉近日，制冷行業(yè)精英聯(lián)誼會(huì)猶如一顆重磅炸彈引爆了制冷圈會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題，在行業(yè)圈掀起一股追捧熱潮。
主辦方介紹聯(lián)誼會(huì)以“友好協(xié)作、學(xué)習(xí)領(lǐng)先”為主題，致力于推進(jìn)行業(yè)圈交流，推動(dòng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)智慧與行業(yè)經(jīng)濟(jì)融合，主要聚焦本土商圈中的制冷精英、以及決策未來(lái)的產(chǎn)業(yè)力量。聯(lián)誼會(huì)由近百位當(dāng)?shù)刂评淦髽I(yè)領(lǐng)袖出席，深入分享并探討地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，共同推進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)步與革新。
先期成功舉辦的湖南制冷行業(yè)精英聯(lián)誼會(huì)一經(jīng)推出，得到了各界好評(píng)，成為匯聚行業(yè)巨擘、政府領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)術(shù)名流，凝聚行業(yè)文化、商業(yè)交流、企業(yè)展示的盛會(huì)，贏得了湖南乃至全國(guó)同行的一致認(rèn)可。(湖南制冷行業(yè)精英聯(lián)誼會(huì)專(zhuān)題)
成功關(guān)鍵之一：鎖定行業(yè)精英人群
湖南制冷行業(yè)精英聯(lián)誼會(huì)在取長(zhǎng)補(bǔ)短的友好氣氛中促進(jìn)廠商協(xié)作，相互學(xué)習(xí)，來(lái)自湖南14個(gè)地市(州)的制冷精英齊聚一堂。主辦方按照省會(huì)前20名、地區(qū)前5名的工貿(mào)企業(yè)邀請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)，將遍及三湘四水的優(yōu)秀制冷企業(yè)決策者請(qǐng)到一起。參會(huì)人員全部為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等高管或直接參與營(yíng)銷(xiāo)的中高層，會(huì)后統(tǒng)計(jì)，與會(huì)代表平均有著13年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)!在湖南市場(chǎng)根基深厚、實(shí)力超群。
在接受參會(huì)報(bào)名時(shí)，很多老總要求放寬參會(huì)條件，允許多帶幾個(gè)中高層一起來(lái)學(xué)習(xí)探討，以便培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，面對(duì)這種空前的熱情，主辦方喜憂(yōu)參半。喜的是由報(bào)名熱潮可以看到未來(lái)行業(yè)發(fā)展的希望，將會(huì)有更多的精英人才涌現(xiàn);憂(yōu)的是參會(huì)人員超出預(yù)定規(guī)模，會(huì)場(chǎng)服務(wù)緊張。
成功關(guān)鍵之二：量身打造會(huì)議內(nèi)容
高朋滿(mǎn)座，自然要有“香茶”待客。主辦方誠(chéng)意奉上了務(wù)實(shí)、有價(jià)值的會(huì)議內(nèi)容以饗觀眾。區(qū)別于傳統(tǒng)會(huì)議的沉悶、拘謹(jǐn)，聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有代表享有充分的話(huà)語(yǔ)權(quán)，會(huì)議在輕松、友好的自我介紹中展開(kāi)，生產(chǎn)企業(yè)和工程、貿(mào)易企業(yè)代表彼此問(wèn)候，說(shuō)明自身來(lái)意、需求，打破了廠商間主次分明的隔閡，卸下了參會(huì)就是聽(tīng)介紹、簽合同的“包袱”，“從我要做什么”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;我能幫大家做什么”，交流起來(lái)事半功倍。
其次 聯(lián)誼會(huì)上“2012湖南制冷行業(yè)評(píng)選”活動(dòng)，借著評(píng)選，把湖南制冷行業(yè)最具代表性的優(yōu)秀工程商、經(jīng)銷(xiāo)商，和湖南市場(chǎng)上表現(xiàn)活躍的生產(chǎn)企業(yè)介紹給雙方彼此，為廠家產(chǎn)品快速推廣，經(jīng)銷(xiāo)商、工程商尋求商機(jī)提供了最具價(jià)值的參考。
當(dāng)然，主辦方也不忘幫助與會(huì)企業(yè)間進(jìn)行品牌傳播、推廣。特地安排了“湖南制冷聯(lián)誼會(huì)產(chǎn)品聯(lián)合推廣聯(lián)盟”簽約儀式。聯(lián)誼會(huì)組委會(huì)主任李義強(qiáng)先生介紹，未來(lái)各地聯(lián)誼會(huì)將有針對(duì)性的串聯(lián)起與會(huì)企業(yè)的產(chǎn)品鏈，比如這次：空調(diào)(湖南龍豪)、鋁排(邢臺(tái)霜源)、壓縮機(jī)(浙江沃克)、庫(kù)板(長(zhǎng)沙冰雄)、冷庫(kù)燈(深圳凌致)、兩器(佛山科威力)、海鮮機(jī)(上海海濤)等企業(yè)，相互間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)沖突，且具備互補(bǔ)性，利用聯(lián)誼會(huì)平臺(tái)，相互間認(rèn)識(shí)、了解，然后平等、自愿的簽署聯(lián)盟協(xié)議。在市場(chǎng)上相互間推廣，合力共贏。
簽署企業(yè)間將秉承信息共享、產(chǎn)品互通、盟友互幫原則，在經(jīng)營(yíng)中向客戶(hù)優(yōu)先推薦盟友產(chǎn)品。
成功關(guān)鍵之三：幫助廠家將效果做到最好
參加同一個(gè)的會(huì)議，不同企業(yè)的收獲天差地別，一來(lái)看平臺(tái)對(duì)企業(yè)是否適合，二來(lái)取決于企業(yè)自身是否有著充足的會(huì)前準(zhǔn)備。
精英聯(lián)誼會(huì)在解決好人群與內(nèi)容，提供絕佳平臺(tái)的同時(shí)，也將會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)分享給與會(huì)單位，幫助企業(yè)將參會(huì)效果做到最好。
據(jù)制冷快報(bào)記者獲悉此次，湖南制冷精英聯(lián)誼會(huì)，同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)限一家參與，主辦方會(huì)前與各家企業(yè)溝通，介紹對(duì)應(yīng)產(chǎn)品湖南市場(chǎng)的情況，把與會(huì)代表資料提供給他們，更鼓勵(lì)企業(yè)會(huì)前宴請(qǐng)代表，為關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、有潛在合作可能的企業(yè)相互引薦。另一方面，為更好的讓企業(yè)推介得到佐證，加強(qiáng)說(shuō)服力，主辦方引導(dǎo)廠家將本地區(qū)合作企業(yè)也請(qǐng)到了現(xiàn)場(chǎng)，讓聽(tīng)眾有了“來(lái)自身邊”的客觀參考。
此外，主辦方還同與會(huì)單位分享了評(píng)選活動(dòng)以及推廣聯(lián)盟的設(shè)立初衷，將活動(dòng)的影響提高到了新的高度，為獲獎(jiǎng)企業(yè)提升品牌，打造口碑鋪平了道路，從而在開(kāi)拓湖南市場(chǎng)時(shí)形成強(qiáng)而有力的市場(chǎng)影響和號(hào)召力。
本次，邢臺(tái)霜源制冷設(shè)備有限公司參加湖南制冷精英聯(lián)誼會(huì)，旨在推廣鋁排產(chǎn)品，尋求合作，面對(duì)陌生的湖南市場(chǎng)和會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)，企業(yè)無(wú)從下手，總經(jīng)理劉振源赴強(qiáng)華信息與組委會(huì)商談，如何做好準(zhǔn)備，擴(kuò)大影響。主辦方從鋁排在國(guó)內(nèi)占有率低的現(xiàn)狀入手，一方面幫助霜源對(duì)接工貿(mào)企業(yè)，準(zhǔn)備好資料，同時(shí)建議他們緊急調(diào)配實(shí)物樣品，方便與會(huì)代表實(shí)地參觀。看似簡(jiǎn)單的一招，卻收到奇效，霜源鋁排現(xiàn)場(chǎng)引起人群圍觀，討論，對(duì)鋁排少有接觸的湖南制冷精英擺弄起鋁排產(chǎn)品，興趣盎然，現(xiàn)場(chǎng)使用過(guò)鋁排產(chǎn)品的工程商即興的當(dāng)起老師，為大家講解、分析，做起了“義務(wù)推廣”，霜源工作人員不用多費(fèi)唇舌，親切、客觀的交談中大家就認(rèn)識(shí)到了霜源鋁排的優(yōu)越性。爾后的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，霜源作為獲獎(jiǎng)企業(yè)，更進(jìn)一步在湖湘精英的認(rèn)識(shí)中留下了鋁排產(chǎn)品領(lǐng)先的印象，加上與湖南本土呼聲日漲冰雄冷庫(kù)板結(jié)成推廣聯(lián)盟，霜源此次湖南之行大有裨益。總經(jīng)理劉振源大呼過(guò)癮，“湖南聯(lián)誼會(huì)，我們的產(chǎn)品受到了極大的關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)擺放的鋁排成了關(guān)注的焦點(diǎn)，未來(lái)聯(lián)誼會(huì)開(kāi)到哪，我們都要跟隨，一場(chǎng)不落下。”
無(wú)獨(dú)有偶，深圳市凌致制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理林嘉良也通過(guò)湖南之行，成為了地區(qū)制冷聯(lián)誼會(huì)的擁護(hù)者。目前深圳凌致的產(chǎn)品冷庫(kù)低溫?zé)魧?zhuān)利申請(qǐng)已近尾聲，市場(chǎng)推廣已啟動(dòng)，借助地區(qū)會(huì)議推廣，針對(duì)性強(qiáng)、規(guī)模可控，效果更加深入，通過(guò)聯(lián)誼會(huì)凌致不僅同大批工程商建立了聯(lián)系，與成品廠商、配件廠商結(jié)成推廣聯(lián)盟推廣上更是有了事半功倍的效果。林總表示，希望能到廣東開(kāi)展聯(lián)誼會(huì)，借著主辦方的邀請(qǐng)，向廣東的制冷精英們問(wèn)候、學(xué)習(xí)，合作共贏。
不僅是外來(lái)的和尚好念經(jīng)，作為湖南本土企業(yè)湖南龍豪貿(mào)易有限公司，一直有志于整合上下游客戶(hù)資源，延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈，迫切需要一個(gè)深入了解湖南制冷市場(chǎng)、集中接洽高端人群的機(jī)會(huì)。溝通、了解龍豪參會(huì)意圖后，主辦方除協(xié)助準(zhǔn)備資料，更特意安排龍豪中層骨干參與到會(huì)議組織、籌備中，讓他們感受行業(yè)理念、文化和特點(diǎn)，快速融入到制冷行業(yè)圈，以達(dá)到幫助龍豪培訓(xùn)、貯備人員的目的。借由主辦方“一對(duì)一”的引薦介紹和細(xì)致安排，龍豪一方面向湖南制冷精英展示了企業(yè)在空調(diào)領(lǐng)域的雄厚實(shí)力、底蘊(yùn)，同時(shí)清晰的傳遞出合作的愿景，湖南龍豪項(xiàng)目經(jīng)理付家玉謙遜的總結(jié)到：“龍豪通過(guò)湖南聯(lián)誼會(huì)，結(jié)識(shí)到湖南這么多的制冷精英前輩，是一次寶貴的收獲。”
湖南省南方制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理李曉輝：下次聯(lián)誼會(huì)開(kāi)到哪，希望組委會(huì)提前透露，我們希望在有自己業(yè)務(wù)開(kāi)拓的地方都有聯(lián)誼會(huì)。
有了諸多精英肯定，主辦方也堅(jiān)定了將聯(lián)誼會(huì)推廣到其他地區(qū)的信心，其他地區(qū)聯(lián)誼會(huì)緊張籌備中，敬請(qǐng)期待! |
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