到展會(huì)上找市場(chǎng)，已經(jīng)成為眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的共識(shí)。參展商利用展會(huì)拓展市場(chǎng)，參觀者利用展會(huì)尋找商機(jī)，是發(fā)達(dá)國(guó)家展會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的重要原因。展會(huì)的客流、信息流、資金流高度聚集，可以高效推廣企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)。如何取得最佳的參展效果呢？
展前調(diào)查謹(jǐn)慎選擇
參展商必須多渠道地調(diào)查展會(huì)信息，以便從中選擇最優(yōu)秀的展覽會(huì)。獲得展覽會(huì)的信息渠道是多種多樣的：
———通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)查詢獲得展覽信息。這種高效快捷的方式，現(xiàn)已被大多數(shù)企業(yè)所應(yīng)用。
———通過(guò)傳統(tǒng)媒體獲得展覽信息。選擇訂閱行業(yè)雜志、期刊、報(bào)紙，收集相關(guān)展覽會(huì)的信息與廣告，進(jìn)行分類整理篩選，從中保留適合本企業(yè)的展覽會(huì)信息。這種方式在傳統(tǒng)行業(yè)中應(yīng)用廣泛。
———通過(guò)戶外廣告和公告欄獲得展覽信息。留意在公共場(chǎng)所發(fā)布的展覽會(huì)信息，也是一種比較好的信息收集方式。
———同行業(yè)交流間查詢。在行業(yè)交流會(huì)或行業(yè)聚會(huì)上，彼此間交流的同時(shí)就可以相互間詢問(wèn)展會(huì)信息，達(dá)到信息共享的目的。
———參展企業(yè)應(yīng)在參展前做好各種調(diào)查和準(zhǔn)備工作，諸如展覽的組織者、其他參展者和觀眾。展覽會(huì)的組織者是展覽會(huì)的靈魂，組織者的素質(zhì)決定著展覽會(huì)的服務(wù)。其他參展者對(duì)于展商來(lái)說(shuō)也是很重要的，同時(shí)觀眾的數(shù)量與組成也應(yīng)引起展商的注意。因?yàn)樵诖笈鷮I(yè)觀眾中往往包括著大量潛在客戶和合作伙伴，從與觀眾的交流中，展商可直接獲得市場(chǎng)反饋，收到參展的直接效果。 |
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