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    提高參展效果之-展會營銷技巧
    2012-7-30 中國冷鏈物流網(wǎng)www.m.kk7885.com

    展會公司在展會策劃項目的時候,營銷是個普遍關(guān)注的問題;根據(jù)目前中國會展業(yè)的狀況,一般會首先想到以下措施:

    1.展會技巧一:加大廣告宣傳力度,使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣,以擴大展會潛在市場的規(guī)模;

    2.展會技巧二:通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營,降低展覽會的報價,以增加有效市場購買者的數(shù)量;

    3.展會技巧三:對展覽會進行適當(dāng)調(diào)整,以降低對潛在購買者的資格要求;

    4.展會技巧四:制訂更有競爭力的營銷組合方案,力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。

    無疑,以上幾條展會技巧措施是符合常規(guī)的一般營銷手段,能在一段時期內(nèi)起到作用,但從會展業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略來看,似乎有些不妥:

    1.展會技巧并不是廣告多多益善的,成本是需要考慮的。有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注,有的可以靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦,有的則要靠政府的相關(guān)部門支持,把展會策劃力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機構(gòu)上,必能起到更好的展會技巧效果。

    2.制訂更有競爭力的營銷組合方案是展會技巧最好的方式,利用企業(yè)優(yōu)勢橫向或縱向強強聯(lián)合,降低成本,改善服務(wù),提高市場份額,應(yīng)是解決展會營銷策劃的最有效的方式。

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