| 你用饑餓營銷，我就用價(jià)格營銷，你用包裝營銷，我就用公關(guān)營銷。昨日，東北亞博覽會(huì)面向公眾開放進(jìn)入第三天，為了讓自己銷售的商品能夠大最限度地吸引消費(fèi)者的眼球，各路商家紛紛使出看家本領(lǐng)，營銷策略五花八門，儼然是比拼營銷術(shù)的“大擂臺(tái)”。
饑餓營銷“售罄產(chǎn)品不再補(bǔ)貨”
“這個(gè)可以過兩天再來，肯定賣不完的。”逛展會(huì)人們總會(huì)有這樣的心理，反正展會(huì)就那么幾天，最后一兩天賣不完的產(chǎn)品一定會(huì)大減價(jià)。針對(duì)這樣的情況，商家也玩起了心理“反偵察”，如果多數(shù)消費(fèi)者都抱著最后兩天打折的心態(tài)，影響銷售進(jìn)度，如何化解呢？饑餓營銷辦法真的很奏效。
在2號(hào)館香港商品館內(nèi)的戴德炊具、爐具的展位，昨日就掛出了這樣的字樣，“即日售罄產(chǎn)品，不等它(他)日降價(jià)”，“售罄產(chǎn)品，不再補(bǔ)貨”。逛過東北亞博覽會(huì)的消費(fèi)者都知道，香港館和臺(tái)灣館的美食、服裝、餐具等商品非常熱銷，很多參展商會(huì)說將盡快再補(bǔ)貨。也有貨品較多的參展商的確在展會(huì)的最后兩天打折促銷。
不過，偏偏有商家摸清了消費(fèi)者的心理，“我?guī)淼膲毫﹀仯呀?jīng)全部賣完了。展會(huì)的第二天就已經(jīng)賣完了，都是我的回頭客來買的。”展位負(fù)責(zé)人胡勝海說，他來參加展會(huì)的目的就是要推廣自己的品牌。“參展的主要目的不是賣貨。”話雖如此，可實(shí)際上他的營銷牌可打得不錯(cuò)。
不少消費(fèi)者看到“售罄產(chǎn)品，不再補(bǔ)貨”總會(huì)或著急或好奇，而好奇的消費(fèi)者會(huì)想，這究竟是一款怎樣的產(chǎn)品，為何賣得這么快，這么好，是不是有獨(dú)到之處，就會(huì)有去了解產(chǎn)品的欲望。在記者采訪過程中就有一位男士了解這個(gè)品牌的刀具，當(dāng)聽說價(jià)格很貴，他很好奇，還親手試了那把刀具，最終成交。“沒有幾把了，我們售完之后，不會(huì)再補(bǔ)貨。這個(gè)價(jià)格絕對(duì)比商場(chǎng)里的正價(jià)要便宜不少，展會(huì)上有優(yōu)惠的。”聽了老板這樣的勸說，最終成交了。
價(jià)格營銷除了價(jià)格便宜還有贈(zèng)品
“香港人可真逗，不就是一個(gè)爐具嗎？還叫多功能聰明爐。走，過去看看，看究竟聰明在哪兒？聰明到什么程度？”昨日，在2號(hào)館香港商品館內(nèi)，兩位逛展會(huì)的市民被這個(gè)叫做“聰明爐”產(chǎn)品所吸引。
記者也走上前去一探究竟。展位負(fù)責(zé)人張子揚(yáng)介紹，賣得產(chǎn)品是多功能聰明爐，贈(zèng)送多功能微晶燒烤盤，另外還有一套鍋鏟。“這個(gè)聰明爐原價(jià)就要賣到1098元，在展會(huì)有活動(dòng)，賣到800元就可以。另外還贈(zèng)送這個(gè)燒烤盤和鍋鏟。”張子揚(yáng)透露，此次展會(huì)他總共帶了200多套“聰明爐”，展會(huì)才第三天就只剩幾十套了。記者粗略數(shù)了一下，估計(jì)只剩二十多套。在香港商品館和臺(tái)灣館內(nèi)不少的零食銷售同時(shí)也采用了價(jià)格營銷手段，買得越多價(jià)格就越便宜。比如，買三贈(zèng)一，買六贈(zèng)三；8元一包，25元四包。
包裝營銷吸引了眼球就有客流
商家手舉著兩個(gè)比腦袋小不了多少的棒棒糖，包裝五顏六色，看到這樣的情形，小朋友都會(huì)站在那里不走了。35元一支的棒棒糖可不便宜，可見著這么大個(gè)兒的棒棒糖總會(huì)覺得稀奇。“35元一支，100元三支。”看到吸引了消費(fèi)者駐足，展位負(fù)責(zé)人不忘下一步營銷手段，價(jià)格營銷，買得越多越便宜。用夸張包裝、獨(dú)特包裝吸引消費(fèi)者的商品還有酒類，在臺(tái)灣館內(nèi)有不少白酒，瓶子的造型各異，一款佛像外形的白酒惹人注意。
節(jié)日營銷“老師您好”、“中秋祝福”
中秋好禮，八折銷售；中秋禮盒套裝；“老師您好”、“中秋祝福”，看到這樣的銷售字眼，會(huì)不會(huì)令你想到，有些商品的確需要買了。
昨日，記者在展館內(nèi)看到有些食品類參展商特意打出中秋的節(jié)日牌，并且專門有禮盒，可以組合不同的商品在其中，方便消費(fèi)者用于饋贈(zèng)。
將“節(jié)日營銷”發(fā)揮得淋漓盡致的要數(shù)7號(hào)館的中國集郵展位。郵票展臺(tái)上每一個(gè)柜臺(tái)上都有明確的主題，“老師您好”提醒你，快到教師節(jié)了；“中秋祝福”提示你，中秋快到了。展位負(fù)責(zé)人張羽分析，如此明確的節(jié)日提醒，對(duì)銷售來說一定會(huì)起作用。
公關(guān)營銷設(shè)計(jì)師親自上陣推銷
“這把壺是‘神秘之壺’，四個(gè)茶盤可以擺成圓形、水字、工字，而且這個(gè)壺上有一個(gè)小氣孔，寓意‘風(fēng)生水起’。”在臺(tái)灣展館的一家陶瓷展臺(tái)外，總是站著一位極具藝術(shù)家氣質(zhì)的“銷售員”，與其他銷售員不同的是，他在向顧客介紹商品時(shí)，總是恨不得將商品每一個(gè)細(xì)節(jié)優(yōu)點(diǎn)介紹給顧客。他們就是展會(huì)上的一個(gè)特殊群體———商品的設(shè)計(jì)師。
在今年東北亞博覽會(huì)上，有一些不同于參展商的“參展商”，他們既是商品的銷售者，也是商品的設(shè)計(jì)師。由于設(shè)計(jì)師對(duì)商品設(shè)計(jì)理念和性能的了如指掌，他們?cè)诮榻B商品時(shí)更加注重細(xì)節(jié)，介紹起來也生動(dòng)。
麥傅亮是臺(tái)灣展館陶藝品的設(shè)計(jì)師，此次他將自己設(shè)計(jì)的30多件作品在展會(huì)上展出銷售。由于對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)理念到出品過程都了如指掌，麥傅亮介紹起商品的特性來“頭頭是道”。火晶石設(shè)計(jì)師張欣告訴記者，他們這些商品的設(shè)計(jì)師們，對(duì)自己設(shè)計(jì)和銷售的作品非常珍惜，這些作品就像是他們的孩子一樣，他們希望作品能得到人們的贊賞，同時(shí)，也希望把作品賣給懂它識(shí)它的人。 |
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