行業展會發揮著聚集企業、經銷商、采購商、政府人員、專家學者、行業媒體的綜合效應，參展成了企業最重要的營銷方式之一。據業內人士分析，企業以參加展會的形式拓展市場的成本費用，要比其他傳統形式的營銷活動節約40%以上，越來越多的企業競相參加行業展會。那么，如何在眾多競爭對手中脫穎而出？如何打造展臺使企業獲得更大收益？筆者從以下幾方面談談參展需要做的準備，并以晟通集團展臺為例。

　　展會的選擇

　　企業應根據市場情況和營銷重點，制定展會參展計劃。每個展會都有不同的側重點，有的以形象展覽為主，有的以商業展覽為主，有的以綜合展覽為主。在制訂參展計劃時，一定要選擇全國性的專業協會主辦的，由知名度較高的承辦商組織的展會。2013年7月2日在上海舉辦的中國國際鋁工業展覽會是亞洲首屈一指的鋁全產業鏈年度盛會，作為中國鋁行業十強，晟通集團非常重視這次展會，提前2個多月就進行了細致的籌劃。

　　展位的預定

　　在確定了具體展會計劃后，就應盡快與承辦商敲定展位的位置。根據公司參展的目標和展會的影響力來確定。而展位位置是參展效果的重要環節，在人員流動性較大的展館，宣傳效果會較好。展位要提早預定，必須在報名之初就與承辦方確認好。這次晟通參加上海鋁展的展位在精品館中間位置，靠近國際鋁業巨頭古河斯凱、Novelis等，強強聚集的位置，預示著一場精彩的博弈。

　　展品的準備

　　在準備參展的設備和展品時，一定要從造型、顏色、材料上充分體現出個性化，來吸引參觀者的注意力。設計一個具有強烈視覺沖擊的展臺，展示出企業的最新產品和重點推薦產品，這是展會的重頭戲。產品的新穎獨特，使參觀者產生進一步了解的愿望。晟通集團這次參展以簡潔大氣的紅色風格亮相，“輕金屬新世界”的主題彰顯了晟通人的創新智慧，國內首臺全鋁合金頂開廂式運輸半掛車“駛入”展臺，參觀者會覺得很有新鮮感。

　　亮點的展示

　　要使參展效果最大化，必須宣傳展會亮點邀請和吸引更多客戶來展臺參觀。除展會主辦者和承辦者在媒體上宣傳展會信息外，作為參展者也應通過各種途徑向客戶介紹展會的亮點。晟通集團在鋁展上首次展出鋁產品在線交易平臺（晟通企業網www.snto.net）和電子商務采購平臺（晟通采購網），開辟了電子商務登展的先河，成為展會一大亮點。

　　特別的策劃

　　展會中向客戶發放宣傳資料的時候，為客戶準備一份精美、新穎、實用的小禮品，策劃特別的活動，吸引客戶駐足，更能加深客戶的印象，延長宣傳效果。這次上海鋁展上就刮起了一陣扇子風，晟通電商平臺推出微信刮碼送獎活動，獎品有鋁箔畫和扇子，以特別的活動策劃吸引參觀者關注晟通電商平臺，從而關注行業電子商務的發展。

　　另外，在參展之后，將參展情況進行一次全面總結，與其他參展企業比較找出差距，取長補短，以便在今后的展會上改進，提高參展水平。展會一個重要目的是及時將展會上同行業發展動向和客戶需求的產品信息，向公司研發部門和營銷部門反饋，了解市場，調整產品研發方向。（文/時光之鋁）