摘自：搜狐理財

在首都北京，年薪3萬元可以招聘一名博士，年薪1.2萬元可以招聘一名碩士，年薪6千元可以招到一名本科生……如果你只具備初中學歷，你敢做在人才濟濟的北京拿到100萬年薪的夢嗎？

　　也許你認為這是天方夜譚！但是，從四川農村來北京闖蕩的打工仔胡文俊卻做到了。

　　他成了中國著名房地產公司——SOHO（中國）有限公司年收入過百萬的銷售副總監。讓我們來看看他的打拼故事吧……

　　職業定位：初中畢業生在北京能干什么

　　今年32歲的胡文俊是四川樂山人。1989年，剛剛初中畢業的他因家境困難，只得輟學了，與村里幾個伙伴去了山西一家磚廠打工，一年可以掙3000元錢。雖然很苦，但是解決了溫飽問題，他覺得很滿足。

　　1994年年末，胡文俊回家過春節時，村里一個在北京當兵的朋友恰巧回來探親。他倆從小在一起玩，以前彼此各方面水平差不多，可現在人家卻能夠講一口流利的普通話，說起在北京的見聞更是滔滔不絕，這令他自慚形穢，心中萌生了要去北京見見世面的想法。

　　可是，去北京后靠什么謀生呢？胡文俊發愁了，自己一沒文憑，二沒北京戶口，三沒技術，什么都不會。想來想去，他決定先學門手藝。于是，他到成都的一個廚師培訓班強化訓練了40天，拿到了一個二級廚師證。

　　1995年10月，他懷揣幾百元錢來到了向往已久的北京。朋友幫他在一家川菜酒樓找了一個打雜的活，包吃包住，每月工資250元。他干活非常認真，洗碗、切菜和打掃衛生等活兒都做得一絲不茍。幾個月后，老板讓他做了一名專職切菜工，工資漲到了800元。

　　在酒樓干了一年后，感到自己每天在廚房里忙忙碌碌，完全沒什么發展前途，胡文俊這才萌生了另找工作的想法。可是，該找什么新工作呢？他想，自己的學歷不高，又沒有北京戶口，只能找對硬件要求不高的工作。如果還是做掙錢少的苦力活，就不如不動……他想來想去，覺得搞銷售是最適合自己發展的工作。只是，他的性格比較內向，不善于與人溝通，怎么能適應干銷售這一行呢？但他轉念一想，性格是可以改變的，口才也是能夠鍛煉出來的。

　　主意一定，胡文俊就開始留意招銷售員的廣告。1997年7月的一天，他在人才市場碰到一家房地產代理公司招聘業務員，發現該公司對戶口、學歷、經驗都沒有要求，便馬上擠上前去報名，居然被錄取了。但是進了公司后他才知道招的是發單員，而不是業務員，底薪只有300元，還不包吃住；如果發出的單做成了生意，才有一點提成。這點錢在北京要養活自己都很難，但他想：好歹也跟銷售沾點邊了，先干著吧！

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