能上能下：成功之道從來就不平坦

　　知己知彼，學無止境。這是胡文俊一直告誡自己務必銘記的座右銘。因此，盡管業績越來越好，能力一天天地增強，但他始終提醒自己：我文化底子薄，無論做到哪種高度，都不能放松學習！在這種理念的激勵中，他無論做什么事都喜歡舉一反三，更加虛心地向別人學習，揚長避短，業務能力因此大大提高。

　　一天，胡文俊接待了一個客戶，這個客戶沒有很強的資金實力，在買和不買之間很猶豫。于是，胡文俊把北京市的房地產市場形勢、SOHO現代城的優勢以及周邊樓盤的情況，都為這個客戶做了詳盡介紹，并且做了一個詳細的投資回報的方案：如何購買后出租，租金大約能達到多少，風險是什么，如何規避等，并把這個客戶帶到樓盤前，介紹買了房的人情況如何，讓客戶親自體驗一下。客戶覺得他說得很實在，也很有誘惑力，于是果斷決定買下。后來，這個客戶又把自己的幾個朋友介紹過來，各自都買了一套房。

　　胡文俊還學會了客戶管理，把手上的客戶分長期的、短期的幾種類型。對短期的客戶，他集中攻關；對中長期的客戶則經常聯系，但不花太多精力。這樣，他的針對性強了，效率大為提高。

　　他的一個客戶想買寫字樓，在北京各個樓盤看了又看，拿不定主意。胡文俊知道后，幫這個客戶把北京幾乎和SOHO類似的樓盤都做了一個報告，詳細分析了各樓盤的特點，同時告訴他SOHO現代城的性價比的優勢在哪里。客戶看了后，決定在SOHO現代城買一個大面積的寫字樓。這一單，就是2000萬元……

　　2002年年底，在第四個賽季，胡文俊的銷售額達到6000萬元，在近100名銷售員中排名第一。按照公司的規定，銷售業績進入前五名者可以競選銷售副總監。于是，他決定試試。結果，他成功了。

　　一個初中畢業生，成了全國最著名房地產公司的銷售副總監！這既令人們驚詫，也令胡文俊興奮不已。銷售副總監在公司里是一個非常重要的位置，既要參與管理和進行各個部門的協調，把公司的決策不折不扣地貫徹下去，同時還得把一線的情況如實地反映到公司決策層，以便制訂更切實可行的政策。尤其是，他還面臨極大的風險和考驗：以前他只要管好自己就行了，而現在他務必把的團隊帶好。如果一個賽季結束，他帶的組名列末位，他一樣會被淘汰，從副總監跌落成普通銷售員！胡文俊怎么也沒有想到，第一個賽季結束，他帶領的銷售組就排在最后一名！知道這個消息時，他的心冰涼冰涼的。他的副總監“寶座”還沒有坐熱，就被撤了！以往被撤銷銷售副總監職位的人大多都選擇了離開，因為他們再也沒有顏面去當一名普通銷售人員了。但是，胡文俊卻想，自己這樣跳槽走了，豈不是仍然沒有學會怎樣當好一名管理者，走到哪兒都會再栽跟頭？于是，他硬氣地決定：從哪里跌倒，我偏偏要從哪里爬起來！

頁次:4/5  首頁   上一頁   下一頁   尾頁   Go:12345