摘自：中國管理傳播網(wǎng)

毛主席在建國后總結(jié)自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想時說：“打仗并沒有什么神秘，打得贏就打，打不贏就走，你打你的，我打我的。”

　　“打得贏就打，打不贏就走”，說的就是靈活機動；“你打你的，我打我的”，說的是積極主動。

　　指導(dǎo)戰(zhàn)爭的一條重要原則，就是力避被動，力爭主動，這是軍隊獲得行動自由，爭取戰(zhàn)爭勝利的根本條件。

　　小企業(yè)的營銷，由于對手強大，自己力量薄弱，在相當長的時間內(nèi)，小企業(yè)都會處于戰(zhàn)略被動地位。如何從被動中爭取主動，變被動為主動，這是一個關(guān)鍵問題。

　　毛主席在闡述紅軍是如何變被動為主動的時候，說道：“敵人認為我在哪里，要到哪里打，這由敵人決定；但是，我要打敵人哪里，那就由我決定。我們是不打則已，要打，就要看準，用五個指頭吃它的一個指頭”。

　　再次，要善于調(diào)動敵人，而不為敵人所調(diào)動。“我打我的”，一個重要原則就是要善于調(diào)動敵人，牽著敵人的鼻子，變“你的”主動為被動。你打你的陣地戰(zhàn)，我打我的運動戰(zhàn)；你打你的持久戰(zhàn)，我打我的速決戰(zhàn)；你打你的分進合擊，我打我的誘敵深入。

　　在營銷中，強大對手與弱小對手雙方都沒有絕對的主動權(quán)，雙方的優(yōu)勢與劣勢都是相對的，往往是一方強中有弱，一方是弱中有強，因而爭奪主動權(quán)的爭斗便更加激烈。強大對手欲通過速決戰(zhàn)速決，取得絕對的主動權(quán)；弱小對手則一般通過持久作戰(zhàn)，以爭取局部主動，并由局部主動的積累轉(zhuǎn)弱為強，贏得絕對主動權(quán)。

　　在有強大對手存在的情況下，小企業(yè)并不是無能為力和無所作為的。尺有所短，寸有所長。大企業(yè)強中有弱，優(yōu)中有劣；小企業(yè)弱中有強，劣中有優(yōu)。只要善于發(fā)現(xiàn)大企業(yè)的劣勢，發(fā)揮小企業(yè)的強勢，發(fā)揮主觀能動作用，同樣可以獲得主動地位。

　　比如：小企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新的速度，領(lǐng)先于大企業(yè)，就是取得主動權(quán)；

　　很多國內(nèi)企業(yè)從外資大企業(yè)無法覆蓋的二三線市場入手，也是取得主動權(quán)；

　　小企業(yè)集中攻打某一個小區(qū)域，也是取得小區(qū)域主動權(quán)；

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　　總之，方法千變?nèi)f化，關(guān)鍵是要化被動為主動，掌握競爭主動權(quán)。