有人說(shuō)，北朝鮮是一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)最大的國(guó)家，那么將心比心，北朝鮮一定很難找到商人朋友，而在缺朋友的時(shí)候朋友的出現(xiàn)將被更加尊重的對(duì)待，我們到了北朝鮮，果然倍受重視，我們?cè)诒背r的投資，要是在中國(guó)可能引不起來(lái)一個(gè)縣長(zhǎng)的重視，但是我們?cè)诒背r同樣規(guī)模的投資，政務(wù)院總理、我國(guó)駐朝鮮大使、以及很多政府高官，要經(jīng)常地詢問(wèn)我們的經(jīng)營(yíng)情況，遇到問(wèn)題，得到他們?nèi)σ愿暗慕鉀Q，而且我們幾乎不需要現(xiàn)金，一切用調(diào)撥的方式，我們保證資金的安全，我們用歐元結(jié)算，沒(méi)有匯率風(fēng)險(xiǎn)，我們可以得到很高的承諾，我們也可以得到很好的經(jīng)營(yíng)保護(hù)。

　　我們和荷蘭迪赫斯公司合資，在行業(yè)內(nèi)受到很多人的詬病，在公司內(nèi)部也引起員工很大的爭(zhēng)議，因?yàn)槲覀兒特S最早的創(chuàng)業(yè)文化，就是打破外資企業(yè)壟斷，自創(chuàng)中國(guó)飼料名牌，強(qiáng)烈的民族主義色彩，那么和豐是不是改弦易轍了？是不是改變初衷了？沒(méi)錢(qián)的時(shí)候就愛(ài)國(guó)，有錢(qián)的時(shí)候就賣(mài)國(guó)？其實(shí)當(dāng)我做這個(gè)決策的時(shí)候，我預(yù)料到會(huì)遇到這么多的誤解和非議，但是沒(méi)有預(yù)料到會(huì)遇到這么強(qiáng)烈的，但事實(shí)上呢，當(dāng)我們當(dāng)年要打破合資企業(yè)壟斷的時(shí)候，事實(shí)上是因?yàn)橛型赓Y企業(yè)壟斷，那么現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有外資企業(yè)壟斷了，我們就應(yīng)該回到更正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的軌道上來(lái)，所為唯一不變的就是變，過(guò)去的朋友可能是今天的敵人，當(dāng)年的敵人也不妨成為今天的盟友，那么另外一個(gè)我看到的趨勢(shì)就是當(dāng)中國(guó)改革開(kāi)放、二十年的高速發(fā)展以后，中國(guó)的商機(jī)無(wú)限已經(jīng)得到全世界的認(rèn)可，而歐洲、美國(guó)這些商機(jī)已經(jīng)非常匱乏的國(guó)家，他們資本過(guò)剩，它們大量要到中國(guó)來(lái)，兼并中國(guó)的好企業(yè)，近幾年中國(guó)一些好的飼料企業(yè)，被一些大亨們收購(gòu)壟斷，也感到很大的壓力，感到山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，在這種情況下，作爲(wèi)我們這樣一個(gè)成長(zhǎng)性的、高速發(fā)展的公司，自然就會(huì)成爲(wèi)很多人這個(gè)盯著的對(duì)象。那么春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期最有名的一個(gè)戰(zhàn)略叫遠(yuǎn)交近攻，只有找到盟友那你才能穩(wěn)定，和遠(yuǎn)方的強(qiáng)者交朋友呢，和近處的對(duì)手打天下，我不主動(dòng)的選擇伙伴，那我就要被動(dòng)地被強(qiáng)敵吃掉，我沒(méi)有盟友，別人人家都結(jié)盟了，我就變成了孤家寡人。還有一個(gè)形象的比喻就是：如果我在一個(gè)山林里面，山下起火了，我最好的保護(hù)措施就是沒(méi)等到火燒過(guò)來(lái)，我自己在身邊點(diǎn)一把火，等到火燒來(lái)了我才安全。我主動(dòng)地在外資并購(gòu)大潮到來(lái)之前，我主動(dòng)地形成跟某一個(gè)外國(guó)強(qiáng)者的聯(lián)合，這個(gè)方式既能御敵于國(guó)門(mén)之外，又可能我們成為這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍俱下、混亂紛雜的戰(zhàn)爭(zhēng)中的一個(gè)掠奪者，因?yàn)槲覀冇辛烁鋵?shí)的彈藥，我們有了更強(qiáng)大的后援，這個(gè)就是我的想法。所以我就主動(dòng)尋找，我要找什么樣的呢？我要找對(duì)的合作伙伴，我不找大的，我如果找國(guó)際一流的、最大的那些合作伙伴，那么他們和我的合作就像一個(gè)大象和老鼠的合作，沒(méi)有意義，我只是一個(gè)配角，那么我要餓不能找弱的，找弱的合作更沒(méi)有意義，我要找強(qiáng)的，我要找那個(gè)地方，那個(gè)國(guó)家最強(qiáng)的，但是我不必要找一個(gè)最大國(guó)家最強(qiáng)的，因?yàn)橹灰菤W美的最強(qiáng)的，它一定是國(guó)際一流的，那么我要找到一個(gè)歐洲國(guó)家的，比方說(shuō)荷蘭，荷蘭是世界公認(rèn)的最發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)國(guó)家，他的農(nóng)業(yè)出口額，如果不算糧食的話，它是世界第一大農(nóng)業(yè)出口國(guó)，算糧食的話它是第二大，它被稱作歐洲的廚房，全世界養(yǎng)的奶牛，都叫荷蘭黑白花奶牛，荷蘭是最會(huì)搞畜牧業(yè)的，在荷蘭的飼料最強(qiáng)大的公司一定就是世界最強(qiáng)大的公司。于是我去歐洲訪問(wèn)的時(shí)候，我問(wèn)歐盟飼料工業(yè)協(xié)會(huì)主席，我說(shuō)你能不能給我推薦一個(gè)近十年發(fā)展最快最好的公司，他就給我們推薦這家公司。我隨中國(guó)飼料工業(yè)代表團(tuán)去參觀、去考察，看，果然名不虛傳，高速成長(zhǎng)，雄心勃勃，但是當(dāng)時(shí)那個(gè)第一我沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)言，第二我想跟人合作的企圖不想被同團(tuán)伙伴發(fā)現(xiàn)，于是我在現(xiàn)場(chǎng)讓人寫(xiě)了一封信用英語(yǔ)，寫(xiě)了一封我來(lái)找合作伙伴來(lái)了，我的公司什么什么樣，我不知道貴公司是否有愿望到中國(guó)發(fā)展，假如你愿意到中國(guó)發(fā)展，并且你能達(dá)到我的標(biāo)準(zhǔn)，我愿意跟你合作，什么是我的標(biāo)準(zhǔn)呢？那么第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是，必須是Must be very必須是非常有效率因?yàn)橛泻芏嗤鈬?guó)公司效率很底他們長(zhǎng)期的討論久已不覺(jué)所以我第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是一個(gè)人或是幾個(gè)人少數(shù)人就能做最后決策，第二個(gè)你必須是必須非常的職業(yè)，第三是就是有非常強(qiáng)烈的到中國(guó)的投資愿望，假如你要符合這個(gè)條件請(qǐng)到中國(guó)來(lái)找我，然后把這個(gè)信疊上最后給人握手的時(shí)候送給人家。那么，投之以桃，報(bào)之以李，他們很快給我回信然后我們雙方開(kāi)始談判，但是人家外國(guó)人對(duì)中國(guó)他們不了解的。中國(guó)投資安全性怎么樣呢，中國(guó)社會(huì)發(fā)展到今天到底怎么樣呢，對(duì)于很多歐洲人來(lái)說(shuō)他們沒(méi)來(lái)過(guò)中國(guó)他們看到電視的很多都是負(fù)面的消息，發(fā)水啦、災(zāi)難啦，所以當(dāng)他們第一來(lái)中國(guó)的時(shí)候他們的愿望是兩個(gè)，第一就是他們要合資就必須他們控股，因?yàn)榭毓删桶踩耍坏诙€(gè)他認(rèn)為他就是救世主，他要跟我合作我們就能得到他們的先進(jìn)技術(shù)就能得到他們的先進(jìn)管理。因此呢，他們的技術(shù)和管理作為無(wú)形資產(chǎn)要入股。而且我想這是一個(gè)很普遍的想法所有外國(guó)公司跟中國(guó)公司合作第一就得控股，第二技術(shù)啦，管理啦無(wú)形資產(chǎn)都入股，你要和麥當(dāng)勞合資先交800萬(wàn)和肯德基合資先交500萬(wàn)用，可口可樂(lè)的商標(biāo)先交1000萬(wàn)，都這樣。所以當(dāng)我們見(jiàn)面第一次是在北京的談判，第一句話就講如果禾豐和我們公司合資那么你們就能得到先進(jìn)的技術(shù)和先進(jìn)的管理。當(dāng)時(shí)我就告訴他，我說(shuō)請(qǐng)不要這樣說(shuō)話，所有這樣跟我講話的人都已經(jīng)被我拒絕了。我這樣講的時(shí)候呢，我當(dāng)時(shí)讓我旁邊的助手幫我翻譯，那么我的同事都感到?jīng)]辦法翻譯。金總，是不是說(shuō)的太過(guò)了，是不是對(duì)人家外國(guó)客人不太禮貌。那我說(shuō)，你不愿意翻譯那我就直接講。第一，我覺(jué)的他的外語(yǔ)比我好替我翻譯，第二我覺(jué)得我是中國(guó)老板我講漢語(yǔ)，可是這個(gè)時(shí)候因?yàn)闆](méi)人替我翻譯，我的助手我的伙伴都覺(jué)得“哎呀!金總你這樣說(shuō)是不是 啊……..是不是太強(qiáng)了”。但是我告訴他，不要跟我這樣講話，所有跟我這樣講話的全都被我拒絕了，你還不了解中國(guó)，請(qǐng)你看看中國(guó)是什么樣，詳細(xì)參觀我們公司一個(gè)星期以后我們?cè)賮?lái)談吧。當(dāng)時(shí)他們來(lái)了5個(gè)人都是家族成員，都是董事會(huì)成員，我的這一句話就結(jié)束了本來(lái)要預(yù)定了要一個(gè)小時(shí)的談判 。第一次談判 10分鐘之內(nèi)就結(jié)束了，為什么呢，不歡而散但是他們已經(jīng)坐飛機(jī)來(lái)了，還要按原定的行程做完這一星期的考察，所有他們都樣樣不快站起來(lái)，當(dāng)時(shí)他們的大老板說(shuō)：“好吧，讓我們了解一下吧，我們還不了解中國(guó)，果然一個(gè)星期以后，當(dāng)他們從我們的北京工廠一直考察到我們的大慶工廠。又同我們中國(guó)的高等院校大學(xué)老師座談，他同我們的地方協(xié)會(huì)座談，看了我們的實(shí)驗(yàn)室和我們的技術(shù)人員交談以后他們喜上眉梢。

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