本土零售大王夢(mèng)的背后是陳育新全速擴(kuò)張打通產(chǎn)業(yè)鏈的“希望戰(zhàn)略”，但極速并購(gòu)之后，近期在教育、化工、金融、零售領(lǐng)域擴(kuò)張動(dòng)作頻繁的華西希望卻宣稱，今后只做縱向擴(kuò)張，不再進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)。

　　農(nóng)村市場(chǎng)打江山

　　“云南是中國(guó)零售業(yè)最為薄弱的市場(chǎng)之一，這里可以實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。”

　　此前，零售業(yè)對(duì)于劉氏兄弟來(lái)說(shuō)是嘗試盤活農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈的一步妙棋，但結(jié)果則更像是一場(chǎng)噩夢(mèng)。2003年，劉永好聯(lián)手新加坡資本并購(gòu)華東零售巨頭樂(lè)客多，因沒(méi)有掌握控制權(quán)，苦苦經(jīng)營(yíng)兩年后全軍覆沒(méi)，甚至官司纏身。即使是陳育新本人也在2001年就開(kāi)始嘗試開(kāi)超市，卻步履蹣跚，一度涉及官司20多起。“寧愿虧掉幾千萬(wàn)元，把店面關(guān)掉。”陳育新彼時(shí)很矛盾。

　　陳育新和華西希望集團(tuán)高層開(kāi)始反思一個(gè)問(wèn)題：我們的零售業(yè)一開(kāi)始采取城市攻堅(jiān)戰(zhàn)為主，沒(méi)有獨(dú)特的盈利模式，沒(méi)有和自己的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，僅對(duì)零售業(yè)跨國(guó)公司管理模式簡(jiǎn)單復(fù)制，造成了水土不服。“而我們的人最熟悉農(nóng)村市場(chǎng)，為什么不在這里打江山呢？”

　　“2006 年8月經(jīng)過(guò)調(diào)整后，我們開(kāi)始在二三線城市嘗試游擊戰(zhàn)建立根據(jù)地。”華西希望集團(tuán)副總裁傅文閣告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：沃爾瑪、家樂(lè)福雖然也開(kāi)始進(jìn)入二三線城市，但他們只能做單一的超市業(yè)態(tài)，而我們根據(jù)每個(gè)縣市不同的情況，將超市、百貨、shopping mall等多種業(yè)態(tài)組合形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。“組織購(gòu)物下鄉(xiāng)，讓農(nóng)民也成為我們的會(huì)員，以農(nóng)村包圍城市。大多數(shù)單店做到了每月盈利20萬(wàn)元以上。”

　　“目前僅在四川美好家園購(gòu)物中心就達(dá)24家。”戰(zhàn)果輝煌，彭永元卻難掩壓力，“如今物業(yè)成本被大幅抬高，這樣的市場(chǎng)做起來(lái)很辛苦。”

　　而走在昆明的街頭，卻是另一番心情，彭永元發(fā)現(xiàn)這里的藥店比超市、便利店還多，“外資零售額占比不到10%，空間實(shí)在太大了，下一步我們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)的主要擴(kuò)張方式還是并購(gòu)為主，但選擇的對(duì)象仍然會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較為薄弱的市場(chǎng)。”

　　工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城

　　“吃下去了，還得消化掉才行”。

　　陳育新經(jīng)營(yíng)飼料行業(yè)近30年，要從飼料大王轉(zhuǎn)變零售大王，如何整合仍然是決定其擴(kuò)張成功與否的關(guān)鍵。

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