外界對這些三四線零售市場究竟有多大的盈利空間存在質疑。

　　“ 如果僅僅把我們的購物中心理解成一個超市坐商，那就沒有任何意義了。”傅文閣舉例說，美好家園正在和云南供銷社談合作，利用供銷社網絡把工業品分銷下去，而當地的農產品利用“希望”品牌進城，實現延伸盈利。這是一種探索：我們的購物中心更像是一個縣市級的物流配送中心，由供銷社來下訂單，我們來整合當地市場的分銷網絡，形成局部市場的絕對優勢，建立立體的農村商業流通體系。

　　“現在是靠產品價差盈利，而未來是靠整合產業盈利。2009年美好家園實現營業收入10億元對集團的利潤增加貢獻并不大（華西希望集團2008年營收近百億元），但對戰略的貢獻卻尤為重要。”

　　7月10日的昆明，在擊敗步步高和新華都之后，美好家園（My Homart）總經理彭永元所代表的華西希望集團正式宣布“吞下”云南最大的本土零售企業民升商貿集團，一次性拿下云南民升旗下的10家超市。彭打趣地說，他和民升商貿總經理舒福海是一見鐘情似的“婚姻”，他的諾言是花3年時間，在云南開40家購物中心，成長為中國本土的零售大王。

　　本土零售大王夢的背后是陳育新全速擴張打通產業鏈的“希望戰略”，但極速并購之后，近期在教育、化工、金融、零售領域擴張動作頻繁的華西希望卻宣稱，今后只做縱向擴張，不再進入新產業。

　　農村市場打江山

　　“云南是中國零售業最為薄弱的市場之一，這里可以實現我們的夢想。”

　　此前，零售業對于劉氏兄弟來說是嘗試盤活農牧產業鏈的一步妙棋，但結果則更像是一場噩夢。2003年，劉永好聯手新加坡資本并購華東零售巨頭樂客多，因沒有掌握控制權，苦苦經營兩年后全軍覆沒，甚至官司纏身。即使是陳育新本人也在2001年就開始嘗試開超市，卻步履蹣跚，一度涉及官司20多起。“寧愿虧掉幾千萬元，把店面關掉。”陳育新彼時很矛盾。

　　陳育新和華西希望集團高層開始反思一個問題：我們的零售業一開始采取城市攻堅戰為主，沒有獨特的盈利模式，沒有和自己的優勢結合起來，僅對零售業跨國公司管理模式簡單復制，造成了水土不服。“而我們的人最熟悉農村市場，為什么不在這里打江山呢？”

　　“2006 年8月經過調整后，我們開始在二三線城市嘗試游擊戰建立根據地。”華西希望集團副總裁傅文閣告訴《中國經營報》記者：沃爾瑪、家樂福雖然也開始進入二三線城市，但他們只能做單一的超市業態，而我們根據每個縣市不同的情況，將超市、百貨、shopping mall等多種業態組合形成局部優勢。“組織購物下鄉，讓農民也成為我們的會員，以農村包圍城市。大多數單店做到了每月盈利20萬元以上。”

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