稻盛和夫和他的團隊一開始就齊心協力，日以繼夜拼命干，不久大家都顯得筋疲力盡。雖然工作卓有成效，但是這樣高強度的工作，體力上能吃得消嗎？能長期堅持下去嗎？不僅員工中有怨言，就是稻盛和夫自己，有時也覺得這樣極度的辛苦，恐怕難以為繼。

    稻盛和夫這樣說：“我們的競爭對手，從二戰結束的1945年就著手經營。用馬拉松賽作比喻，我們是14年后才剛剛起跑。而且我們是沒有多大能耐的無名小卒，如果用一般速度來跑，我們將毫無勝算。今天我們這樣拼命，能否堅持到底，我自己也不知道，但是，我們只有用百米賽的速度來跑馬拉松全程，否則永遠追不上他們。

    “大家會說，這樣蠻干，身休會垮。說得沒錯，要用百米賽跑的速度，一口氣跑完42.195公里馬拉松全程，當然不可能。但新手遲發又慢跑，就毫無勝算。我們至少得盡力急起直追。

    “我就這樣說服了員工，自創業以來，始終全力疾馳，一刻不停，發展再發展。至今難忘公司股票上時當日的情景，全體員工聚集在工場空地上，我禁不住感動的淚水，哽咽著說的一段話，記憶之清晰，猶如昨日：

    ‘以百米賽的速度跑馬拉松，或許中途倒下，或許跑不動了落伍。大家這么講過，我也這么想過。但是，與其參加沒有勝算的比賽，不如一開始就全力以赴，即使堅持不長，也要挑戰一下。幸運的是，不知不覺中我們居然適應了高速度，用這高速一直跑到了今天。’”

    稻盛和夫講的是“斗志”，也就是始終付出不亞于任何人的努力，這樣在強手如林的市場上才有脫穎而出的機會，如果你足夠幸運的話，還可以讓大家逐漸適應這樣的高速度，從追隨者變成為領導者。

    而柳傳志說的則是“策略”，你不能沒有策略地瞎跑，前5圈就耗盡了全部體力，然后退場。你應該在體力尚存的時候，就想清楚接下來20圈怎么跑，然后合理分配體力，必要時從路邊拿瓶水喝一些，剩下的再澆在頭上。

    聯想是一個講策略的公司。從1984年創業開始算起，到現在聯想剛好是25年，可以形象地說，柳傳志跑完了25圈并把聯想帶上世界500強的領獎臺。

    柳傳志說，一開始我們也談不上戰略。“所謂”貿工技”路線，是在1994、1995年，才明確提出來的。一開始，我們選擇的路就是：先做貿易，學會了解市場、積累資金。實際上，我們是先摸索，后總結。走到一定程度，才回頭總結發現，原來走的是”貿工技”路線。”

    原來如此。聯想也是跑了10圈之后，才提出“貿工技”路線的。我們當然不能說聯想在前10圈就沒有策略，但如果我們重放聯想的前10圈，那似乎也是手忙腳亂的。

    總結柳傳志與稻盛和夫的思想，我們大致可以形成這樣幾個觀點：

    1.創業初期，客戶第一，技術第二。這個時候最重要的是市場，最關鍵的是客戶，即便你是技術天才，客戶的需求也高過一切，要為客戶的利益“付出不亞于任何人的努力”，否則你身后的“野狗”隨時會搶走你手中的骨頭。

    2.創業中期，速度第一，完美第二。跑過幾圈，你已經大體熟悉了游戲規則，就該制定自己的戰略和路線了，但是，別為了追求完美的戰略而喪失速度，一定要在市場的“機會窗口”關閉之前形成足夠的勢能。這時期就像與狼共舞，除了斗志斗勇，你還得繼續跑，比原來更快地跑。

    3.規模發展期，組織能力第一，個人能力第二。在達到疲勞極限之后，你似乎想停下來休息一會，畢竟野狗和群狼都落在了你的后面。可是猛然回頭，你或許會發現猛虎的身影，于是你只能繼續跑，幸運的話，你的團隊會適應這樣越來越快的速度，直到山頂。

    此時，你一定希望你的團隊成員個個都是武松。但這是錯的，這個世界上真正的天才和勇士就那么幾個，武松只有一個，最后還到六和寺出家了。

    所以，排在第一位的是組織能力建設，包括管理平臺和團隊平臺，讓平凡人做出不平凡的事，這時你抵達山頂的幾率就大多了。

    說來說去，還是柳傳志的那九個字：搭班子、定戰略、帶隊伍。

    凝練稻盛和夫的思想，也是三個字：拼命跑！

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