來源：中國職場　作者：董思陽

美國鋼鐵大王卡耐基說：“專業知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關系。無論你從事什么職業，學會處理人際關系，能夠掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程了”。

人脈是一個人通往財富、成功的入門票。兩百年前，胡雪巖因為擅于經營人脈，而得以從一個倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人，兩百年后的今天，檢視政商界成功人士的成功軌跡，你會發現，他們都因為擁有一本雄厚的“人脈存折”，才有了之后輝煌的“成就存折”。

我始終認為，人脈可以定奪個人與事業的江山；人脈可以增強自己事業的合縱連橫；人脈可以截長補短、互通有無；人脈可以養兵千日，用于一時；人脈可以見賢思齊，見不賢而內自省……人脈可以鑄就“振臂一揮，應者云集”的“大成”人生。好了閑話少敘，下面就跟大家談談思陽拓展人脈的八大秘訣。

    鳳博國際集團有限公司董事長　董思陽　　　　

1、對人脈資源進行有效分類

任何事業的成功都離不開有效的規劃，人脈的拓展同樣如此。早一點對人脈資源進行有效的規劃與分類，才能夠早一點實現身邊到處是可以隨時協助你的專業人士、一通電話即可解決棘手問題的至高境界。

人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源、低層人脈資源等。

人脈資源根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。2、人脈資源要以職業、事業的發展為第一考量

人脈資源的規劃，離不開對自己的職業和事業生涯的規劃。在對人脈資源進行規劃之前，首先要弄清楚以下幾個問題：

我的職業方向是什么？

我準備在什么行業、什么類型的企業工作？

我有自己創業的打算嗎？我準備在哪個領域或行業創業？

我的職業生涯大體分為幾個階段？

其次，還要弄清職業和事業的人脈資源需求，主要包含以下幾個問題：

我目前的職業和事業進展得順利嗎？

如果順利，是誰給了我最有力的支持和幫助？今后我還要得到他們什么樣的支持？

如果不順利，原因是什么？假如不是我的能力問題，那么，是誰沒有給我最有力的支持？他們為什么沒有幫我？

為了實現我的職業目標，我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現在得到了嗎？

為了實現長遠的職業目標，我還要開發哪些潛在的人脈資源？

3、人脈資源要兼顧物質、精神與生活的需要

不能只顧職業的發展，事業的成功，而忽視生活的豐富多彩和應急需求。比如，有的人盡管在你的職業、事業上起不到什么作用，但是，他們卻是你家長里短、柴米油鹽日常生活中的好幫手，你不應該忽視他們。

同時，你也不能一頭扎進追求名利的陷阱，而忘卻了生命追求快樂和幸福的本義。比如，你要有一兩個真性情的朋友，哪怕他們性格粗糙，但他們可以對你很率真，他們會成為你成長的一面鏡子。你還應該有一兩個善于傾聽的伙伴，他們是你傾訴的對象，成功時他們與你一起分享，挫折時他們與你一起分憂。你甚至還應該有一兩個好抬杠的家伙，他們總是與你的觀點相左，但你總能從他們的荒謬言論中汲取必要的營養。

4、用“二八”原理經營人脈資源

企業經營管理中有一個著名的“二八”理論，通常的意義是說，在企業中20%的產品在創造企業80%的利潤，20%的顧客為企業帶來80%的收入。“二八”原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。

經營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途、命運的20%的貴人花費80%的時間、精力和資源。

5、拜冷廟、燒冷灶，交落難英雄

俗話說：“平時不燒香，臨時抱佛腳”。那樣的菩薩雖靈，也不會幫助你。因為你平常心中就沒有佛祖，有事才來懇求，佛祖怎會當你的工具呢？所以我們求神自應在平時燒香。而平時燒香也表明自己別無希求，完全出于敬意，絕不是買賣，一旦有事，你去求他，他念在平日你的燒香熱忱也不致拒絕。

另外，如果要燒香就去找些平常沒人去的冷廟，不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟因為燒香人太多，神仙的注意力分散，你去燒香，也不過是香眾客之一，顯不出你的誠意，神對你也不會有特別的好感。但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時冷廟門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，神對你當然特別在意。同樣的燒一炷香，冷廟的神卻認為這是天大的人情，日后有事相求，他自然會特別照應。如果有一天風水轉變，冷廟成了熱廟，神對你還是會特別看待，不會把你當成趨炎附勢之輩的。

6、友情投資宜走長線

友誼之花，須經年累月培養，做人做事不可急功近利，善于放長線的人，才能釣大魚。四通八達的人脈網絡需要愛心的澆灌，需要精心的梳理，需要細心的呵護，需要耐心的期待。所以，最好將人脈資源經營管理納入你的長期和短期的職業、事業規劃之中，逐步養成經營人脈的習慣。

根據不同層次的人脈資源分類，確定相應的聯系、拜訪、聚會等頻次。在常規的節假日，或對方特殊的日子，比如生日，你不妨打一個問候的電話或發一條祝福的短信，或寄上一份精致的禮物。尤其對于20%的關鍵的少數，你更要細心經營。

7、廣結善緣，才能廣結善果

佛經上說：“未成佛道，先結人緣”。所謂結緣，就是和他人建立融洽的關系和良好的溝通。人生最可貴的一件事就是“結緣”，為了我們自己的生活愉悅，也為了這個世界更加美好，廣結善緣非常重要。如果才能廣結善緣呢？過去，有人在路上點一盞路燈跟行人結緣，有人做個茶亭施茶與人結緣，有人造一座橋銜接兩岸與人結緣，有人挖一口水井供養大眾以結緣，這些都是很可貴的善緣，只要有善心，自然善緣處處在，善門處處開！

8、亮出你的價值

現代社會，每個人都在尋找和攀結比自己更成功的人，別人當然也是這樣。如果你想結交更多的朋友，就要展現出你自己的價值，展現出你身上獨特的魅力，用你的思想與智慧去贏得人心。告訴別人你能為他帶來什么價值非常重要。

這需要你平時不斷地積累，時刻吸收新鮮的資訊，多讀書、讀好書，充實自己的頭腦，讓自己在不同的人面前展示出不同的才華，這樣才能讓你的人脈資源更寬、更廣、更立體。