作者：汪中玉 來(lái)自：營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的永恒話題，并且他沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，隨著時(shí)間變遷而進(jìn)步，也就是與時(shí)具進(jìn)。
如何將改變企業(yè)現(xiàn)狀，提升企業(yè)效益，是每一個(gè)企業(yè)家和投資者所面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。在創(chuàng)業(yè)階段可以是以創(chuàng)業(yè)者個(gè)人為主的英雄主義時(shí)代，在解決生存、溫飽線的問(wèn)題之后，企業(yè)家們又面臨向更高經(jīng)營(yíng)層次——小康線邁進(jìn)的考驗(yàn)。這階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生巨大的變化，以個(gè)人魅力獨(dú)當(dāng)一面的傳統(tǒng)的直線管理模式已不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始大行其道。
戰(zhàn)略和執(zhí)行永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)車(chē)輪，缺一不可、相輔相成。
戰(zhàn)略決定高度。
來(lái)到一個(gè)新的企業(yè)，空間兵或經(jīng)理人總是想大干一番、做一番轟轟烈烈的事業(yè)，基本上來(lái)講，熱情是好的，愿望也是好的。但我覺(jué)得，有一個(gè)問(wèn)題很重要，就是企業(yè)的戰(zhàn)略定位。在經(jīng)理人來(lái)到新企業(yè)之間，就應(yīng)該從老板的思想中閱讀出來(lái)。企業(yè)家的思想決定企業(yè)的未來(lái)發(fā)展高度，以及目前在行業(yè)中所處的位置和高度。未來(lái)和現(xiàn)在的兩個(gè)高度差，就是經(jīng)理人的空間和實(shí)現(xiàn)自己才華的機(jī)會(huì)。這是思想層面。
如何將老板思想翻譯成企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，需要經(jīng)理人去做很多研究和探索。不管是所謂的PEST和SWOT分析也好，還是市場(chǎng)調(diào)研也好，必須要摸清企業(yè)掌控的資源，把握企業(yè)的脈絡(luò)，必將老板思想解讀為企業(yè)戰(zhàn)略層面的元素和行為。
戰(zhàn)略有了思想，才會(huì)有高度，才會(huì)讓企業(yè)走的更高、更遠(yuǎn)。如果說(shuō)戰(zhàn)略是理論層面，那么執(zhí)行就是實(shí)踐層面的。
執(zhí)行決定成敗。
有了思想體系和戰(zhàn)略政策，為執(zhí)行提供了指南針，就有了目標(biāo)和方針。但不足以保證執(zhí)行的效果。戰(zhàn)略是抽象的、執(zhí)行是具象的，如何將抽象化具象、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為執(zhí)行，需要弄清楚執(zhí)行的四條準(zhǔn)則和五大要點(diǎn)。
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執(zhí)行的四條準(zhǔn)則：
1、腦袋決定屁股準(zhǔn)則——執(zhí)行的策略性。確定指導(dǎo)思想與戰(zhàn)略，是良好執(zhí)行的前提；用有準(zhǔn)備的頭腦會(huì)比用屁股決定腦袋方式去執(zhí)行的人，更會(huì)凸現(xiàn)成效。那種只知道頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的執(zhí)行方式，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是管用的，但是卻是不可取的。
2、簡(jiǎn)單實(shí)用準(zhǔn)則——執(zhí)行的可操作性。有多時(shí)候，我們用理論把某件執(zhí)行分析的很細(xì)致透徹但是有些復(fù)雜，用陳春花教授的話來(lái)說(shuō)，就是講理論時(shí)把簡(jiǎn)單的事情寫(xiě)成一本書(shū)，在做執(zhí)行時(shí)，你要把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化為一個(gè)簡(jiǎn)約扼要的輪廓，容易理解和處理。
3、進(jìn)程與節(jié)點(diǎn)控制準(zhǔn)則——執(zhí)行的可控制性。執(zhí)行是一個(gè)將書(shū)面的戰(zhàn)略翻譯成行動(dòng)語(yǔ)言的道具，而在整個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行層面上，執(zhí)行是復(fù)雜、長(zhǎng)期而持續(xù)的過(guò)程。如果我們把執(zhí)行簡(jiǎn)化為一條曲線，每一個(gè)拐點(diǎn)就是執(zhí)行過(guò)程的節(jié)點(diǎn)，掌握了拐點(diǎn)也就基本控制了整條曲線的走向。執(zhí)行的過(guò)程控制就在于節(jié)點(diǎn)的把握。
4、結(jié)果為上準(zhǔn)則——執(zhí)行的實(shí)效行。執(zhí)行講求成效的。再好戰(zhàn)略，沒(méi)有執(zhí)行成功或沒(méi)有執(zhí)行成效，也是徒勞。在這個(gè)基礎(chǔ)上，戰(zhàn)略也為執(zhí)行服務(wù)的，也要符合現(xiàn)實(shí)情況。
執(zhí)行的五大要點(diǎn)。執(zhí)行五大元素為主題、主體、對(duì)象、道具、方式。在這個(gè)執(zhí)行過(guò)程中，主要有五大要點(diǎn)：
1、主題思想和戰(zhàn)略。
2、具有執(zhí)行力的人。
3、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的控制。
4、監(jiān)督與反饋。
5、備用方案。
左手戰(zhàn)略、右手執(zhí)行。
企業(yè)家是戰(zhàn)略，經(jīng)理人是執(zhí)行。戰(zhàn)略和執(zhí)行是企業(yè)發(fā)展雙翼，缺一不可，相輔相成。做好企業(yè)，不光是有好的戰(zhàn)略思想的企業(yè)家，更需要具有執(zhí)行力的經(jīng)理人。牛根生有很好的發(fā)展思路和戰(zhàn)略，是個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)和抱負(fù)的企業(yè)家，把蒙牛創(chuàng)奇跡般地帶到了行業(yè)新的高度。不僅成功塑造蒙牛，而且將呼和浩特締造成為中國(guó)乳都。這是戰(zhàn)略的成功。孫先紅蒙牛的副總裁，是執(zhí)行者，在“大勝靠德、小勝靠智”的思想指導(dǎo)下，找個(gè)蒙牛的基點(diǎn)，并充分利用的媒體和事件營(yíng)銷(xiāo)的杠桿，以幾何倍級(jí)吸引并翹動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，達(dá)到巨大執(zhí)行效果。這不可謂不是：戰(zhàn)略與執(zhí)行的協(xié)同成功。
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市場(chǎng)中的每個(gè)企業(yè)，都在運(yùn)轉(zhuǎn)著，每天都在戰(zhàn)略的執(zhí)行過(guò)程之中，但是效益和成果卻是天然之別。中國(guó)第一代企業(yè)除了聯(lián)想、海爾、TCL等外，大多數(shù)企業(yè)都不見(jiàn)了，都到哪里去了？是因?yàn)閼?zhàn)略，還是執(zhí)行？可以說(shuō)，大多數(shù)企業(yè)不是戰(zhàn)略不好，也不是企業(yè)家沒(méi)有眼光和思想，而主要是在執(zhí)行是出了問(wèn)題。
所以經(jīng)理人，要三只眼睛看市場(chǎng)，左手戰(zhàn)略、右手執(zhí)行。將企業(yè)的每個(gè)分解為客戶，企業(yè)家老板是負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的，經(jīng)理人負(fù)責(zé)整體的營(yíng)運(yùn)管理，員工負(fù)責(zé)執(zhí)行，那么經(jīng)理人左手抓住老板的思想、管理老板，右手抓住員工、管理員工，才能做到從戰(zhàn)略到執(zhí)行的貫通，保證切實(shí)有效。
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