| 什么是饑餓營銷以及小米手機、蘋果電子產品經典營銷案例 |
| 2013-10-22 中國冷鏈物流網（www.m.kk7885.com） |
一、饑餓營銷定義：
饑餓營銷屬于市場營銷中的一種，也常應用與網絡營銷中，蘋果手機、小米手機就采用了饑餓營銷，并取得巨大成功，饑餓營銷就是商品的提供者有意調低商品的產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的，小帥簡單的比喻下就是我是企業老板，我的產品要出售了，定了一個比較叫座的銷售價格，然后很多消費者客戶都被吸引過來了，然后我控制我的商品供貨量，來達到一種供不應求的情況，然后造成了用戶“饑餓”的情況，饑餓營銷從策劃到執行都要圍繞著強大的“品牌”效應來做支撐，也就是你的品牌需要有號召力才行，這樣用戶才會主動來“搶”你的產品，饑餓營銷可以維持商品較高售價和利潤率，維護提升企業品牌形象，但是“饑餓營銷”也是把雙刃劍，如果饑餓營銷策劃執行不當，那么會讓用戶失去耐心，也影響企業品牌形象。
中國房地產是采用饑餓營銷最厲害的高手，相信中國的人民都是這么認為的把：
二、怎么做好饑餓營銷：
1、饑餓營銷策劃圍繞的產品本身一定要好。做營銷的產品和或者服務本身質量要過硬，品牌要靠得住，口碑要好。否則大家買回去以后發現上當了，會招來罵聲一片。
2、做好線上線下的宣傳造勢，制造產品話題，制造產品的期待，讓產品本身就能帶有某些話題性。
3、產品要具有大眾性。你所提供的產品或者服務要具備大眾性，而不是高度專業領域里的產品，這樣，大家參與的積極性才更高，也才能參與進來。
4、有利益引導、促銷宣傳等，比如蘋果手機買一送一（一指的是1個電話卡什么的），比如小米手機9.5這限量10萬數量還送百元博皓電子手機套，買一贈一等。總之，用戶一定要通過您的產品得到某種額外利益。
5、控制銷量。所謂的控制銷量，制作出來的供不應求的表像，讓大家瘋狂搶購，實際上只是控制公布出來的數字，制造出了供不應求的表面現象，暗地里偷偷的使勁賣貨。
6、靈活與調整。饑餓營銷要靈活應變，并能隨時根據實際市場情況來調整方式。消費者的欲望會受到市場各種因素的影響，從而產生不斷的變化，消費行為也會發生不規則的變動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監控市場動向，提高快速反應的機動性，是重中之重。
三、經典饑餓營銷案例：（小米手機經典饑餓營銷案例和蘋果電子產品經典饑餓營銷案例）
1、蘋果電子產品經典饑餓營銷案例
蘋果是最擅長饑餓營銷企業之一，由于iPhone4S的火爆，中國的消費者已經習慣了在貼有“近期iPhone沒貨”的蘋果授權經銷商處體驗產品，再去國美、蘇寧、運營商處以加價搶購的方式購得手機。蘋果公司在中國的這種“限量銷售”營銷策略大有玄機。《每日經濟新聞》記者梳理了iPhone4S發售前后的市場情況，發現蘋果在中國市場大肆推行“饑餓營銷”策略，整套流程情節緊湊，恰似一出精心布局的大片。下圖為蘋果粉絲瘋狂搶購ipad：
小帥記得，蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷，有時斷貨，造成一些時尚人士找店長預留，甚至高價買水貨，這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購買欲。
從2010年iPhone4開始到iPad2再到iPhone4s，蘋果產品全球上市呈現出獨特的傳播曲線：發布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。業內人士普遍認為，“產能不足、饑餓營銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。從蘋果高級營銷經理位置上卸任的JohnMartellaro曾發文指出，蘋果一直在執行一項名為“可控泄露”的營銷策略，即有計劃、有目的地放出未發布新產品的信息。
2、小米手機經典饑餓營銷案例
小米手機供貨緊張，在10月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對于小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定制器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。而對于小米手機供貨緊張，我們都知道這時雷軍的饑餓營銷罷了，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批成功預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，饑餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買是，小米手機就宣布供貨不足。
分析：
小米手機和蘋果的電子產品都有效的利用饑餓營銷，通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。
如上圖，采用了饑餓營銷，價格立馬上漲了有33.33%，可見饑餓營銷有著多么強大的作用。 |
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