| 保健食品行業進行網絡營銷的幾個關鍵方面：
一、組建合適的網絡營銷團隊
每個企業的資金實力與人員配置情況與產品資源情況不同，開展網絡營銷可以有三種選擇：一是可以自己招募人員，報名參加網絡營銷培訓班，，好處是能夠有很強的把控性，與自己的團隊一起謀生存，求發展;二是委托外部網絡營銷公司進行產品銷售，如黃金金酒簽約瑞金麟網絡科技公司，這樣做的好處是能夠直接借用現成的實際操作經驗;三是找類似“速贏傳媒”這樣具有網絡營銷實戰經驗的公司、團隊進行聯合成立分公司或項目組，這樣做的好處是能夠短時間內獲得經驗提升業績，缺點是需要有一定的利益讓出。
二、設定合理的網絡銷售費用預算
網絡營銷最大的好處在于它能縮能伸、能大能小。保健食品廠家資源少的企業即使投入三五萬元也能夠進行網絡營銷，而資金實力強大的企業，因為目標要求高，那么投入三五千萬元進行網絡營銷也不為多。一般情況下，在網絡營銷品牌導入后的三個月之內往往是處于投入階段，投入產出比在1∶2以上，三至六個月之間能夠達到盈虧平衡，六個月之后保健食品品牌能夠進入快速成長期，費用的投入產出比也能夠控制在1∶5左右。
三、選擇適宜的網絡營銷載體
保健食品廠家既可以通過自己自建平臺進行營銷，也可以借用當當網、亞馬遜網、淘寶網、阿里巴巴網等現成的網絡營銷平臺和行業內網站如39健康網、歸心網進行營銷，當然也可以通過自建企業網站進行營銷，在所有的定位都明確下來后，建一個營銷型的網站進行運營和推廣.
四、明確核心賣點
保健食品的網絡營銷競爭盡管在很多人看來不如傳統營銷的競爭那么激烈，但是也同樣不容忽視。而在網絡營銷的過程中確定自己獨特的核心優勢及賣點并保證宣傳口徑的統一、盈利模式的明確是首要任務，千萬不可任意更換宣傳主題并隨意變更已有的盈利方式。
五、整合各種資源為企業所用
在保健食品的營銷過程中有很多手段可以供我們選擇，如博客營銷、微博營銷、微信營銷、搜索引擎、論壇、IM即時通訊、視頻等，但是這些方式僅僅是企業實現營銷目標的手段而已，企業可以使用這些手段但是其最終目的是要看是否能夠達到預期目標，而不因單純地看到該方式不錯而任意使用從而導致資源浪費。有屬于自己的特色的推廣方式才是最好的。
六、用心對待消費者
保健食品企業應建立與消費者及時溝通的機制，在消費者選擇產品的過程中能夠快速解答消費者的購買疑問，拉近與消費者之間的距離，通過交流與互動的方式進而增強消費者對自己品牌信任感，促使其短時間內能夠快速購買，提升產品的轉換率。
保健食品網絡營銷品牌的打造是一個系統工程，這其中既要有綱領性的戰略指導，又要有可執行的策略方式，更要有細節性的操作手法。如果保健食品行業能夠真正地沉入到網絡營銷這一模式中，或能為企業自身乃至產業的第二次轉型贏得未來。 |
返回頂部