| 保健食品行業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的幾個關(guān)鍵方面：
一、組建合適的網(wǎng)絡營銷團隊
每個企業(yè)的資金實力與人員配置情況與產(chǎn)品資源情況不同，開展網(wǎng)絡營銷可以有三種選擇：一是可以自己招募人員，報名參加網(wǎng)絡營銷培訓班，，好處是能夠有很強的把控性，與自己的團隊一起謀生存，求發(fā)展;二是委托外部網(wǎng)絡營銷公司進行產(chǎn)品銷售，如黃金金酒簽約瑞金麟網(wǎng)絡科技公司，這樣做的好處是能夠直接借用現(xiàn)成的實際操作經(jīng)驗;三是找類似“速贏傳媒”這樣具有網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的公司、團隊進行聯(lián)合成立分公司或項目組，這樣做的好處是能夠短時間內(nèi)獲得經(jīng)驗提升業(yè)績，缺點是需要有一定的利益讓出。
二、設定合理的網(wǎng)絡銷售費用預算
網(wǎng)絡營銷最大的好處在于它能縮能伸、能大能小。保健食品廠家資源少的企業(yè)即使投入三五萬元也能夠進行網(wǎng)絡營銷，而資金實力強大的企業(yè)，因為目標要求高，那么投入三五千萬元進行網(wǎng)絡營銷也不為多。一般情況下，在網(wǎng)絡營銷品牌導入后的三個月之內(nèi)往往是處于投入階段，投入產(chǎn)出比在1∶2以上，三至六個月之間能夠達到盈虧平衡，六個月之后保健食品品牌能夠進入快速成長期，費用的投入產(chǎn)出比也能夠控制在1∶5左右。
三、選擇適宜的網(wǎng)絡營銷載體
保健食品廠家既可以通過自己自建平臺進行營銷，也可以借用當當網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等現(xiàn)成的網(wǎng)絡營銷平臺和行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站如39健康網(wǎng)、歸心網(wǎng)進行營銷，當然也可以通過自建企業(yè)網(wǎng)站進行營銷，在所有的定位都明確下來后，建一個營銷型的網(wǎng)站進行運營和推廣.
四、明確核心賣點
保健食品的網(wǎng)絡營銷競爭盡管在很多人看來不如傳統(tǒng)營銷的競爭那么激烈，但是也同樣不容忽視。而在網(wǎng)絡營銷的過程中確定自己獨特的核心優(yōu)勢及賣點并保證宣傳口徑的統(tǒng)一、盈利模式的明確是首要任務，千萬不可任意更換宣傳主題并隨意變更已有的盈利方式。
五、整合各種資源為企業(yè)所用
在保健食品的營銷過程中有很多手段可以供我們選擇，如博客營銷、微博營銷、微信營銷、搜索引擎、論壇、IM即時通訊、視頻等，但是這些方式僅僅是企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的手段而已，企業(yè)可以使用這些手段但是其最終目的是要看是否能夠達到預期目標，而不因單純地看到該方式不錯而任意使用從而導致資源浪費。有屬于自己的特色的推廣方式才是最好的。
六、用心對待消費者
保健食品企業(yè)應建立與消費者及時溝通的機制，在消費者選擇產(chǎn)品的過程中能夠快速解答消費者的購買疑問，拉近與消費者之間的距離，通過交流與互動的方式進而增強消費者對自己品牌信任感，促使其短時間內(nèi)能夠快速購買，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。
保健食品網(wǎng)絡營銷品牌的打造是一個系統(tǒng)工程，這其中既要有綱領性的戰(zhàn)略指導，又要有可執(zhí)行的策略方式，更要有細節(jié)性的操作手法。如果保健食品行業(yè)能夠真正地沉入到網(wǎng)絡營銷這一模式中，或能為企業(yè)自身乃至產(chǎn)業(yè)的第二次轉(zhuǎn)型贏得未來。 |
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