1、目標——營銷目的和策略的確定
SEM五個步驟
受到行業差異、市場地位、競爭態勢、產品生命周期、消費人群特性等因素的影響，營銷目的和策略差異很大，但又對后續工作有著深遠影響。所以在推廣流程的開始，需要明確以下信息：
（提升品牌知名度、提升品牌形象、或產品促銷，等等）
（白領、學生、IT從業人員等）
（要讓公司網站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單）等多個方面。
2、分析——關鍵詞數據和歷史數據分析
根據目標受眾確定關鍵詞范圍，分類整理，并估算不同類型關鍵詞的搜索量，從而洞察受眾在搜索引擎上的特性并判定搜索營銷機會。
通過歷史數據輔助估算消費、效果和趨勢。
3、計劃——詞表與網站的確定并制定合理目標
確定費用、時間、資源等限定因素，基于營銷目的和策略，選定最佳推廣組合方案，確定投放使用的關鍵詞表。
通過營銷方案和關鍵詞流量、費用、效果預估，配合歷史數據，為推廣活動設置合理的效果的基準點，即關鍵，例如：總體訪問量，平均點擊費用，轉化量，轉化成本，平均訪問停留時間，等等。如果是較長時間的投放，則需要并將標準與推廣相關各方達成共識。
根據之前對目標受眾搜索興趣點完成網站的設計和制作。
撰寫相關創意。
設定并測試效果監測系統。
4、執行——實施及監測
協調各方及時在營銷平臺上開通賬戶、上傳方案并按時開通上線。
實施每日投放數據和效果數據的緊密監測和細微調整，保持穩定的投放，避免大幅波動。
5、優化——數據分析與優化
每周、每月、每季度或在指定時間跨度進行數據匯總，生成報告，陳述當前形勢，進行趨勢和效果的數據分析，與推廣標準進行比對，指出取得的成績與不足。
基于歷史數據、投放數據、效果數據分析及對市場認識的更新，有步驟的調整關鍵詞、創意、賬戶結構、網站構架和內容、運營流程等不同層級，以達到或超越之前制定的推廣標準。
如有不可控因素存在，或預期與實際情況差異較大，需要回到目標制定步驟進行基準點的調整并與各方達成共識。
基于數據報告和分析得到的結論，制定優化方案，取得各方確認后實施。
需要注意的是，優化不僅僅是對最初計劃的裁剪，還需要基于新的數據分析和市場洞察設計新的嘗試方向，使整個推廣活動進入吐故納新的正向循環，充分挖掘市場的潛力。 |
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