有一個(gè)網(wǎng)站談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話題之：公司網(wǎng)站與營(yíng)銷效果 – A-site.cn談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，下面進(jìn)入正文。
一直與企業(yè)打交道，一直致力于企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在與眾多客戶接觸過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多朋友對(duì)如何實(shí)現(xiàn)更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不是很清楚，以至于走了不少?gòu)澛贰?/p>
如何才能實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果？
首先，要弄清楚您做網(wǎng)站目標(biāo)是什么。
說(shuō)起來(lái)，其實(shí)目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是多賺錢，多來(lái)客戶。但是涉及到具體的該如何做呢？
很多企業(yè)家朋友很明白，來(lái)一句：“提高點(diǎn)擊量嘛！” 說(shuō)得很對(duì)，提高點(diǎn)擊量是保證效果的重要因素。
但是點(diǎn)擊量怎么提高呢？點(diǎn)擊量不會(huì)憑空白來(lái)啊，是要花錢得到的啊！不管你是做SEO也好，做競(jìng)價(jià)廣告也好，發(fā)媒體文章宣傳也好，都是花了錢的。
如何讓你花的錢達(dá)到更好的營(yíng)銷效果呢？至少能幫你能賺回網(wǎng)站的費(fèi)用？該如何做？這… …也許你也很希望知道！下面我們就具體談一談。
有一個(gè)網(wǎng)站總結(jié)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果保障有兩點(diǎn)：
一是推廣更多的有效訪問(wèn)量（注意哦，是有效，有效的訪問(wèn)量）
二是更好的利用你網(wǎng)站的訪問(wèn)量。
一、提高網(wǎng)站有效訪問(wèn)量
對(duì)于提高網(wǎng)站有效訪問(wèn)量（點(diǎn)擊量），誤區(qū)比較多。因?yàn)椋?/p>
有效訪問(wèn)量 ≠ 訪問(wèn)量。
我有看到有些朋友，明明是做廠房租賃的，客戶對(duì)象明顯是需要租廠房或有廠房要出租廠房的人。而我們專做網(wǎng)站建設(shè)，幾乎不可能有需求，卻經(jīng)常發(fā)QQ消息，例如告訴我“四川廠房網(wǎng) www.bnzcf.com 幫我點(diǎn)擊下，我的IP就200了”提高下網(wǎng)站的訪問(wèn)量？^_^ 可是，我?guī)椭c(diǎn)一下是可以，可真的增加了網(wǎng)站訪問(wèn)量嗎？這次訪問(wèn)，有作用嗎？如果有作用，也無(wú)非是增加一次服務(wù)器的流量消耗而已！
也就是說(shuō)，只有對(duì)你網(wǎng)站有潛在需求的人訪問(wèn)你的網(wǎng)站，這才是真正的提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，從而提高了網(wǎng)站能給你帶來(lái)的價(jià)值。
這樣，你在宣傳網(wǎng)站，或投放廣告的時(shí)候，就要注意定向，盡量不要浪費(fèi)你的宣傳資源到無(wú)關(guān)的訪問(wèn)者身上！（例外情況：每個(gè)人都需要的娛樂(lè)型網(wǎng)站不受此限）
如何搜集到更多的潛在客戶，這便是推廣中的重要工作。
因而，您完全可以放棄向我的宣傳，而留出更多時(shí)間去找到潛在客戶并向他們宣傳自己的企業(yè)。
搜集潛在客戶方法有很多種：
總結(jié)起來(lái)，大概方法有：一種是行業(yè)性網(wǎng)站、論壇主動(dòng)宣傳，第二種是被動(dòng)獲取，在自己網(wǎng)站，或博客或貼吧發(fā)布潛在客戶可能感興趣的信息，等待客戶沖浪的時(shí)候前來(lái)，如上例，對(duì)于四川廠房網(wǎng)來(lái)說(shuō)，潛在客戶大概會(huì)在網(wǎng)上對(duì)比，哪里的廠房便宜，配套設(shè)施好，哪里建廠比較容易招到工人，哪里的稅收有優(yōu)惠，等與租廠房相關(guān)的配套信息。當(dāng)然還有其它的方法，本文旨在提供思路，在些不做多述。
二、更好的利用網(wǎng)站的訪問(wèn)量
通過(guò)以上步驟，有些客戶也許就來(lái)到了你的網(wǎng)站，打開了你的首頁(yè)。接來(lái)下，他會(huì)成為您的客戶嗎？或者，他會(huì)撥通您的電話嗎？
會(huì)與不會(huì)，做個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試：
您現(xiàn)在不是您，把自己當(dāng)成潛在客戶，打開自己的網(wǎng)站首頁(yè)，在假裝你從未到這個(gè)網(wǎng)站的情況下，瀏覽一次。然后仔細(xì)對(duì)照以下幾個(gè)問(wèn)題：
網(wǎng)站營(yíng)銷效果自測(cè)表：
請(qǐng)打開需要測(cè)試的網(wǎng)站首頁(yè)，根據(jù)以下提示操作并記錄：
1.你會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)鏈接？
2.會(huì)停留在哪些頁(yè)面？
3.會(huì)仔細(xì)查看哪些頁(yè)面的內(nèi)容？
4.這個(gè)過(guò)程中，是否看到過(guò)聯(lián)系電話？
5.是否有一點(diǎn)點(diǎn)打算聯(lián)系想法？
6.瀏覽完畢，你是否知道你剛剛瀏覽的網(wǎng)站是做什么的？
下面來(lái)對(duì)照一下，你的網(wǎng)站是否能成功完成從訪客到顧客的轉(zhuǎn)化：
1.你剛剛點(diǎn)擊的鏈接，是你希望客戶點(diǎn)擊的鏈接嗎？
2.你剛剛停留的那些頁(yè)面，有企業(yè)需要重點(diǎn)展示的信息息嗎？
3.你仔細(xì)查看的那個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容，是否能打動(dòng)客戶？
4.即使你的電腦使用不是很熟練，你也能找到聯(lián)系電話嗎？
5.拿起電話需要一點(diǎn)點(diǎn)沖動(dòng)和勇氣，你剛才有了嗎？
6.對(duì)于暫時(shí)沒有需求的客戶，離開時(shí)，至少他記住你一些東西，你的網(wǎng)站讓他記住了什么？
如果前5個(gè)問(wèn)題的答案都為“是”，恭喜您！您的網(wǎng)站有較高的營(yíng)銷價(jià)值，多多推廣，會(huì)為您帶來(lái)不菲的收入。
如果前5個(gè)問(wèn)題的答案都為“否”，或無(wú)法回答，那您只需要回答第6個(gè)問(wèn)題，如果回答“是”，那么您的網(wǎng)站也會(huì)具有一定的營(yíng)銷效果。反之，您就需要仔細(xì)了解一下問(wèn)題出在哪里？
關(guān)于提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化效果的思路
其實(shí)答案就在上面幾個(gè)問(wèn)題中了。有一個(gè)網(wǎng)站a-site.cn的建議是，企業(yè)網(wǎng)站，從訪客開始訪問(wèn)的那一刻起，就如同一位銷售顧問(wèn)一樣，需要引導(dǎo)訪客瀏覽，尋找信息，伺機(jī)展示產(chǎn)品，說(shuō)服他聯(lián)系你，產(chǎn)生咨詢或購(gòu)買。網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候，就需要盡量向上述理想流程靠齊，盡可能多的有效展示企業(yè)的信息，減少無(wú)關(guān)信息的展示，要知道，客戶的注意力是有限的！
在展示企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)信息時(shí)候，要注意，將線下的銷售常用方法結(jié)合起來(lái)，把自己的優(yōu)勢(shì)、特色、對(duì)客戶的幫助盡量的展示完整，把售后服務(wù)、質(zhì)量保障，也盡可以的展示，讓客戶放心，對(duì)于提高您的網(wǎng)站效果是大有好處的。這一點(diǎn)，可以借鑒某些淘寶大商家的做法，很有效，很周到。
另外就是服務(wù)接待，有些細(xì)節(jié)需要分享一下。客戶其實(shí)拿起電話打給你，需要一定的勇氣的，這時(shí)，熱情接待必不可少。另外，客戶多多少少有些不放心，在征得客戶同意的情況下，您可簡(jiǎn)單的再次介紹企業(yè)的情況，與網(wǎng)站重復(fù)也不要緊，客戶正在和您對(duì)暗號(hào)呢！^_^ 如果您所述與網(wǎng)站內(nèi)容相符，會(huì)被認(rèn)為可信度更高哦。比較搞笑的一個(gè)故事的是，由于某成都二手車網(wǎng)站信息展示比較全面，以致于客戶好像沒有什么問(wèn)題可問(wèn)，于是電話中出現(xiàn)了：“請(qǐng)問(wèn)，你們那個(gè)08年的奔馳s300是哪一年的呢？”所以，該說(shuō)點(diǎn)什么，就說(shuō)點(diǎn)什么吧！呵呵。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法其實(shí)就那么幾種，用得好不好，在于細(xì)節(jié)！手機(jī)不就那樣嗎？蘋果Iphone就不同，因?yàn)椋杭?xì)節(jié)！
來(lái)源：站長(zhǎng)中國(guó)
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