來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
美國(guó)著名的電子商務(wù)顧問(wèn) Ralph F. Wilson 博士將一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略歸納為六項(xiàng)基本要素，一個(gè)病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營(yíng)銷效果可能越好。
這六個(gè)基本要素是：
（1）提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；
（2）提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式；
（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；
（4）利用公共的積極性和行為；
（5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路；
（6）利用別人的資源。
下面，簡(jiǎn)單地分析一下每個(gè)要素。
1. 提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)
在市場(chǎng)營(yíng)銷人員的詞匯中，“免費(fèi)”一直是最有效的詞語(yǔ)，大多數(shù)病毒性營(yíng)銷計(jì)劃提供有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)引起注意，例如，免費(fèi)的Email服務(wù)、免費(fèi)信息、免費(fèi)“酷”按鈕、具有強(qiáng)大功能的免費(fèi)軟件（可能不如“正版”強(qiáng)大）。“便宜”或者“廉價(jià)”之類的詞語(yǔ)可以使人產(chǎn)生興趣，但是“免費(fèi)”通常可以更快引人注意。病毒性市場(chǎng)人員從事的是報(bào)酬滯后的行業(yè)，他們今天或者明天不能盈利，但是如果他們能從一些免費(fèi)服務(wù)中刺激高漲的需求興趣，他們相信，將在不久的將來(lái)獲利。
2. 提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式
病毒只在易于傳染的情況下才會(huì)傳播，因此，攜帶營(yíng)銷信息的媒體必須易于傳遞和復(fù)制，如：Email、網(wǎng)站、圖表、軟件下載等。病毒性營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上得以極好地發(fā)揮作用，是因?yàn)閷?shí)時(shí)通信變得容易而且廉價(jià)，數(shù)字格式使得復(fù)制更加簡(jiǎn)單，從營(yíng)銷的觀點(diǎn)來(lái)看，必須把營(yíng)銷信息簡(jiǎn)單化使信息容易傳輸，越簡(jiǎn)短越好。
3. 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散
為了像野火一樣擴(kuò)散,傳輸方法必須從小到大迅速改變，HOTMAIL模式的弱點(diǎn)在于免費(fèi)Email服務(wù)需要有自己的郵件服務(wù)器來(lái)傳送信息，如果這種戰(zhàn)略非常成功，就必須迅速增加郵件服務(wù)器，否則將抑制需求的快速增加。如果病毒的復(fù)制在擴(kuò)散之前就扼殺了主體，就什么目的也不能實(shí)現(xiàn)了。只要你提前對(duì)增加郵件服務(wù)器做好計(jì)劃，就沒(méi)有問(wèn)題了。你的病毒性模型必須是可擴(kuò)充的。
4. 利用公共的積極性和行為
巧妙的病毒性營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)讓公眾產(chǎn)生積極性。是什么原因在網(wǎng)絡(luò)的早期使得"Netscape Now"按鈕需求數(shù)目激增？是由于人們渴望酷的原因，貪食是人們的驅(qū)動(dòng)力，同樣，饑餓、愛(ài)和理解也是驅(qū)動(dòng)力，通信需求的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站和數(shù)以十億計(jì)的Email信息，為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷戰(zhàn)略將會(huì)取得成功。
5. 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路
大多數(shù)人都是社會(huì)性的。社會(huì)科學(xué)家告訴我們，每個(gè)人都生活在一個(gè)8—12人的親密網(wǎng)絡(luò)之中，網(wǎng)絡(luò)之中可能是朋友、家庭成員和同事，根據(jù)在社會(huì)中的位置不同，一個(gè)人所處的網(wǎng)絡(luò)中可能包括二十、幾百或者數(shù)千人。例如，一個(gè)服務(wù)員在一星期里可能定時(shí)與數(shù)百位顧客聯(lián)系。互聯(lián)網(wǎng)上的人們同樣也發(fā)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們收集電子郵件地址網(wǎng)站地址，會(huì)員程序開(kāi)發(fā)這種網(wǎng)絡(luò)作為建立許可的郵件列表。把自己的信息置于人們現(xiàn)有通信網(wǎng)路之中，才能將會(huì)迅速地把信息擴(kuò)散出去。
6. 利用別人的資源
最具創(chuàng)造性的病毒性營(yíng)銷計(jì)劃利用別人的資源達(dá)到自己的目的，例如會(huì)員制計(jì)劃。在別人的網(wǎng)站設(shè)立自己的文本或圖片鏈接，對(duì)方網(wǎng)站進(jìn)行推廣的同時(shí)也為自己帶來(lái)了訪問(wèn)量。
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