來源：網(wǎng)絡(luò)
什么是提高網(wǎng)站訪問量的最有效的方法？一個(gè)名不見經(jīng)傳的小網(wǎng)站在三個(gè)月之內(nèi)超越許多老牌知名網(wǎng)站進(jìn)入前五名，這可能嗎？在本書第4章“網(wǎng)站排名的價(jià)值”一節(jié)內(nèi)容中曾經(jīng)介紹過X10.com這一特例。X10.com大量使用pop-up 和 pop-under形式的網(wǎng)絡(luò)廣告（彈出一個(gè)新窗口），自動(dòng)獲得了大量的網(wǎng)站訪問量記錄。X10的這種做法在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了很大爭議，受到一些分析人士的質(zhì)疑，但誰也不可否認(rèn)，X10的注意力戰(zhàn)術(shù)取得了空前成功，至少是暫時(shí)的成功。
反對(duì)者認(rèn)為，X10所獲得的訪問量盡管是合理的，但絕大部分都不是出于用戶自愿的，從長期來看，這種非自愿的訪問量很難轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售，對(duì)銷售增長沒什么幫助，這種觀點(diǎn)顯然是以網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化方面考慮的。贊同者則堅(jiān)持認(rèn)為，由于彈出窗口本身的內(nèi)容與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)，這種營銷手段很可能會(huì)轉(zhuǎn)化為最終銷售，而且X10.com的品牌價(jià)值得到了很大提升，因此這種廣告形式是值得肯定的。
作為美國網(wǎng)站訪問量排名權(quán)威的兩個(gè)公司Nielsen/NetRatings和Jupiter Media Metrix就有截然不同的觀點(diǎn)，前者拒絕承認(rèn)X10.com的訪問量，而后者則認(rèn)為這種訪問量是合理的，并據(jù)此將其納入排名。
pop-under是如何帶來訪問量的呢？與彈出式廣告pop-up相對(duì)應(yīng)，pop-under實(shí)際上是一種“隱性彈出式”網(wǎng)絡(luò)廣告。二者不同之處在于，pop-up是用戶一打開一個(gè)網(wǎng)站時(shí)首先彈出廣告窗口，而pop-under并不會(huì)在瀏覽一個(gè)網(wǎng)站時(shí)對(duì)用戶產(chǎn)生直接的影響，而是隱藏在用戶所請(qǐng)求的網(wǎng)頁下面，只有你離開這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，才會(huì)彈出這個(gè)廣告主頁的新瀏覽窗口，不論是否進(jìn)入X10.com網(wǎng)站，每次彈出廣告都會(huì)為X10增加一個(gè)訪問者數(shù)量的記錄。X10.com主要就是利用這種方式在很多大型網(wǎng)站為一個(gè)無線攝影機(jī)產(chǎn)品做廣告，事實(shí)上，X10.com的訪問量中95%都來自于pop-up/pop-under廣告，其中有多少人真正瀏覽過X10的網(wǎng)站并且購買產(chǎn)品還很難判斷。
pop-under廣告方式其實(shí)并非X10.com首創(chuàng)，而是在2000年11月份首次由Fastclick.com開始推出。實(shí)際上在很多以騙取訪問量為目的的網(wǎng)站都可以看得到，有些網(wǎng)站甚至設(shè)置三個(gè)以上的隱性彈出窗口。
要評(píng)價(jià)X10.com所獲得巨大訪問量的價(jià)值，僅從是否可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售額來看，顯然是不全面的，因?yàn)楂@得訪問量的過程實(shí)質(zhì)上與品牌推廣有很大關(guān)系，雖然我們現(xiàn)在還無法判斷X10.com采取這種策略的真正目的，但可以肯定的是，X10.com的確吸引了很多注意力，幾乎可以稱為一夜成名，這也許比起那些花費(fèi)數(shù)千萬甚至數(shù)億美元才建立起一定品牌知名度的網(wǎng)站要高明得多。當(dāng)然，X10.com受益于網(wǎng)絡(luò)廣告市場的低糜，使得可以討價(jià)還價(jià)，在訪問量很高的網(wǎng)站購買大量的廣告空間，包括New York Times、MSNBC.com 和 Weather.com等網(wǎng)站，只有用戶點(diǎn)擊進(jìn)入X10主頁或者完成購買后，才支付相應(yīng)的廣告費(fèi)。
由于X10.com創(chuàng)造了幾乎是一夜成名的神話，Pop-Under網(wǎng)絡(luò)廣告形式現(xiàn)在已經(jīng)得到很多網(wǎng)站的青睞，大有流行之勢，但也由此帶來了不少問題。
首先，是否能將訪問量（包括那些實(shí)際上看到彈出窗口之后很快就將其關(guān)閉的訪問量）轉(zhuǎn)化為銷售額的問題，是很多分析家最為關(guān)心的。由于X10.com的產(chǎn)品定位比較狹窄，主要是有一定技術(shù)含量的家用電子產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格在50美元到幾百美元之間，因此，盡管有很大的訪問量，真正購買產(chǎn)品的用戶比例可能很小，廣告的最終效果可能還不如通常的彈出式網(wǎng)絡(luò)廣告。
其次，如何繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌問題。如上所述，由于X10.com從廣告中獲得的銷售收益可能并不理想，長期靠這種廣告方式維持訪問量的領(lǐng)先地位需要不斷投入資金，否則可能很快被擠出“50大”，這樣，將對(duì)品牌形象和用戶信心都產(chǎn)生很大的損害，甚至很快會(huì)被人遺忘。這種風(fēng)險(xiǎn)不得不認(rèn)真對(duì)待。
再次，用戶會(huì)對(duì)大量的pop-up/pop-under廣告產(chǎn)生反感情緒，現(xiàn)在已經(jīng)有不少抱怨，人們甚至在考慮用什么方法可以避免彈出廣告的騷擾，所以不可能長期采用同樣的方式。
目前，yahoo的cm（競價(jià)廣告），baidu的主題推廣，Google的adsense（根據(jù)網(wǎng)站和網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行精確定位的文字廣告和圖片廣告） 等逐漸取代了傳統(tǒng)banner和Pop 廣告。在同類產(chǎn)品中，Google Adsense已經(jīng)成為中國市場占有率最高的網(wǎng)絡(luò)廣告。 |
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