| 談微信上的商業機會 |
| 2013-11-21 中國冷鏈物流網（www.m.kk7885.com） |
現代社會新事物不斷涌現，消費者心理在這種趨勢的影響下，其消費理念已慢慢改觀，使得傳統營銷方式穩定性降低，企業開始需找與和社會同步的營銷方式。消費者消費心理的改變給了其他營銷方式一個發展的機會，網絡營銷成了企業的另一種營銷手段。網絡營銷已成為企業實現盈利的必經之路，網絡的可視化與互動性，使企業的品牌變得更加突出，品牌意義同時得到提升。
微信營銷，一個新型的互聯網方式應運而生，并且不少的企業和個人都從中嘗到了不少的甜頭，發展前景也非常的值得期待。
微信可以為整個業界提供很好的一個通信開放平臺，讓所有的第三方都能夠把他們有價值的應用通過這個平臺來接觸到更多的用戶。隨著“查找附近的人”和“搖一搖”等功能獲得巨大成功，騰訊在O2O方面的布局正以“二維碼+賬號體系+LBS+支付+關系鏈”構成路徑，形成一種閉環的商業生態模式。除了完善微信自身功能，騰訊還積極與U聯生活、通卡等公司合作，一方面打通優惠券與支付系統，一方面全面整合微信的CRM系統，以增強其O2O方面的實力。
除此之外，微信正在和一批合作伙伴測試公眾平臺的自定義接口功能，這個接口可以讓第三方公司的CRM系統自主接入。公眾賬號背后的商家將能通過這個接口為用戶提供更個性化的服務。有了這個接口，基于微信為用戶提供服務的創新應用也不斷涌現，比如微信查路況、查信用卡、訂酒店、訂外賣、買門票、在美膚匯購物、微團購等。隨著越來越多的應用加入微信平臺，微信導航網站也順勢而起。
未來微信還將成為一個商戶自助管理的開放平臺，商戶可以自由接入、自主管理用戶體系。
當然，樂觀地講，微信的商業化也有機會帶來更多種可能性，尤其是對第三方而言—游戲開發商、數字出版方、優質自媒體、企業、營銷公司等。
下面，總裁學習網就來談談以下六大行業的微信營銷機會。
1、旅游酒店行業
隨著人們生活條件的改善，旅游成了都市生活的人們放松的最好方式。旅游類企業通過微信發送旅游攻略，尤其是圖文并茂、富有詩情畫意的景點圖片可以吸引大量的用戶。除此之外，對于傳統業來說，微信的出現無疑讓他們招攬顧客有了新利器，更為稱贊的是，他們通過微信可以使其二次消費。由此衍生出來的訂機票、景點門票、訂酒店等讓顧客有了全新的體驗。
2012年11月中旬，“布丁酒店”真正開啟了在微信平臺上訂酒店的熱潮，而在次月月初，國內另一家旅游類創業公司一塊去旅行網推出了“景點打折門票” 微信應用。較“布丁酒店”更進一步的嘗試是，“景點打折門票”微信應用會根據用戶發送的“位置”信息，返回該用戶“周邊”的優惠折扣景點信息，并且直接在嵌入的HTML5頁面上完成全部的預訂流程，用戶只需填上預訂人、取票人等簡單的信息即可提交。
2、餐飲食品類行業
在美食品牌系列中，標準化的產品價格促銷體系是這個行業微信應用的前提。無疑，肯德基、麥當勞、星巴克及能實現標準統一價格的中式連鎖店，是鎖定固定消費群并向其推送優惠電子券和新品信息的最佳渠道。而店面數量和分布情況決定了這個微信公眾賬號的價值。
食神搖搖是在2012年11月13日正式接入微信自定義接口的。用戶可以將自己所在的位置發送給食神搖搖，然后食神搖搖會自動根據用戶所在的位置，向其推送三四個餐館信息。信息大致會包括餐館的名稱、人均消費、距離遠近和聯系電話等組成部分，最后還會附上一個介紹該餐廳詳細信息的網址。
此外，用戶也可以通過食神搖搖查詢其他地點的餐館信息，收到那些地點附近的餐館推薦。比較有創新之處是，除了按照地理位置選擇以外，用戶還可以按照菜系來選擇。例如發送“某地+川菜”，食神搖搖就會向用戶推送該地點附近的川菜館。和之前推送的信息一樣，也保持在三四條，帶有基本的信息介紹。
3、移動品牌電商行業
現在的實體店隨著租金及其他成本的不斷上升，加之不斷受到電商的沖擊，他們開始謀求出路。而微信公眾平臺的出現，無疑讓他們看到了希望。因為垂直電商利用微信可以在獨營品牌的運營上，采取自有化方式，可以提高網站與品牌聯動效率，對市場作出迅速反應，使得價格體系有保障，從而能夠實現更高的利潤。另外，電商可以通過微信公眾平臺準確掌握買家的喜好，然后制定更精確的商業決策，降低風險，提高收益。
4、交通路況行業
國家統計局2012年統計公報顯示，在全國12 089萬輛民用汽車中，私人汽車保有量9309萬輛，增長18.3%。民用轎車保有量5989萬輛，增長20.7%，其中私人轎車5308萬輛，增長22.8%。由此，我們可以看到，微信路況把路況查詢、違章查詢App中的主要功能移植到微信，這只是個開始。
作為最早一批接入微信開放平臺的企業級公眾賬號之一，“微信路況”的主創團隊來自自由天使投資人薛蠻子和前8848總裁呂春維共同創立的車托幫。在接入微信平臺之前，車托幫的主要產品“車托幫—安駕電子狗”和“幫幫”均以App形式呈現。而在2012年下半年微信開放公眾平臺之后，車托幫上線“微信路況”，將近30個城市的路況查詢、違章查詢等App中的主要功能移植到微信賬號中。據呂春維介紹，“微信路況”上線僅5個多月就已積累近50萬用戶。
“微信路況”的呈現方式類似于上面提到過的“外賣網絡”，即向“微信路況”發送自己當前的地理位置，“微信路況”便能向用戶提供周圍近3公里內的路況信息。或者直接輸入某條將要前往的街道的名稱，用戶也能得到那條街道周圍的路況，方便規劃出行計劃。
5、法律服務行業
現代社會是一個快速發展的法治社會，我們的穩定生活必須靠法律來保障，不管是嚴肅的政治、復雜的市場經濟還是民眾糾紛，不管是親情、友情還是愛情，都可能會涉及法律問題。越來越多的人選擇通過法律手段解決問題，而我們真正了解的法律知識卻相當淺薄，尤其是遇到一些法律問題時往往束手無策，甚至都不知道應該咨詢哪位律師合適，這時就非常需要一條有效的法律咨詢途徑。
隨著微信這一應用的誕生，各行各業將服務推向了微信，網絡的交流成為相當重要的方式，昂貴的法律服務也通過微信這一方式變得簡單、高效起來。
5、婚介紅娘行業
隨著剩男剩女的不斷增多，微信成了他們相親的重要工具。在相親會上利用微信的搖一搖、掃一掃等功能，打破了以往相親會上看相親會員資料的單調方式，從而提高相親會的趣味性和互動性，讓年輕人快樂相親。而且，相親者信息采用二維碼展示，相親者可以通過掃描二維碼，與任何一位中意的相親會員通過微信溝通，擴大現場相親者的交際面，基本可以讓相親者有機會認識現場所有的人，打破以往向紅娘索要手機號碼的局限性。
不少創業者在微信上當起“紅娘”，賺起“媒人費”。25歲的深圳教師小燕能成功牽手另一半，正是得益于微信公眾號“微誠勿擾”。用戶向“微誠勿擾”提交個人資料后，可通過發送關鍵詞獲得交友信息。目前“微誠勿擾”尚未收取交友費用，而是通過線下活動費來運營，如線下舉辦的深圳交友派對，將對參與者收取百元以內的活動費。
婚介本身的精準需要注定了這個行業有機會。有紅娘團隊及線上互動能力和數據庫資源的網站，靠微信的深度和專業化服務，會沖出一線品牌。而地域和服務對象的多樣性和復雜性，除一線品牌外，會有很多種特別領域的小品牌出來。 |
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