網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法目前對(duì)于網(wǎng)商們?cè)偈煜げ贿^(guò)了，方法很簡(jiǎn)單;現(xiàn)在我們要提出一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新方法;我們要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)“新大陸”，以平和心做自然事，為用戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新方法大全。
1、知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)：如同百度(BaiDu)知道，搜搜(SOSO)問(wèn)答等等，通過(guò)用戶(hù)之間的互助關(guān)系，達(dá)到一定“鏈鎖推廣”效應(yīng);按照分類(lèi)進(jìn)入自己擅長(zhǎng)的頻道進(jìn)行解答互助，提升你在圈內(nèi)的知名度，使其產(chǎn)生“粘帶”性;擴(kuò)展完善自己的個(gè)人資料，合理自然出現(xiàn)自己所要表達(dá)的內(nèi)容，這個(gè)需要有耐心。大家注意底下的參考資料和地圖標(biāo)識(shí)，要充分利用資源合理編排，幫助用戶(hù)解決用戶(hù)所需問(wèn)題。
2、新聞?lì)悹I(yíng)銷(xiāo)：即事件營(yíng)銷(xiāo)，新聞?lì)悹I(yíng)銷(xiāo)取決于實(shí)體企業(yè)線下的一些重大有意義的活動(dòng)而言，能夠產(chǎn)生社會(huì)效應(yīng)，策劃組織有積極意義上的活動(dòng)，進(jìn)而制造“新聞熱點(diǎn)”，最終引起媒體及社會(huì)的關(guān)注，進(jìn)而達(dá)到一種營(yíng)銷(xiāo)的方法。
3、微博營(yíng)銷(xiāo)：也是近兩年出來(lái)的一種新型營(yíng)銷(xiāo)方法，關(guān)鍵點(diǎn)在于如何組織策劃廣告詞;同時(shí)呢，這個(gè)也關(guān)系到你的產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)根基以及用戶(hù)群體大小問(wèn)題。
4、威客營(yíng)銷(xiāo)：威客營(yíng)銷(xiāo)之間存在一個(gè)招標(biāo)和懸賞的關(guān)系，在招標(biāo)的期間內(nèi)也是你產(chǎn)品服務(wù)展示的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
5、網(wǎng)絡(luò)紅人：網(wǎng)絡(luò)紅人這也是近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)上特別爆熱的一門(mén)話題，但怎么去利用這一點(diǎn)，值得大家好好思考，淘寶里面有紅人，娛樂(lè)圈里也紛紛爆出一些網(wǎng)絡(luò)紅人，如果你是做產(chǎn)品服務(wù)的話可以考慮淘寶模式紅人，特別對(duì)于做服裝類(lèi)的，在彼此允許的情況下，策劃一下如何將自己的簽約模特“炒紅”;合理運(yùn)用，切勿極端化。
6、圖片營(yíng)銷(xiāo)：圖片營(yíng)銷(xiāo)存在兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，產(chǎn)品本身特點(diǎn)，以及模特造型搭配;另外一個(gè)是視覺(jué)色彩把控;最終表現(xiàn)：清爽，自然，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，色彩合理搭配，進(jìn)而激發(fā)用戶(hù)心目中的購(gòu)買(mǎi)欲望。
7、貼吧營(yíng)銷(xiāo)：貼吧好比論壇一樣，互動(dòng)性比較強(qiáng)，搜索關(guān)鍵詞度比較大;不多于說(shuō)明，好比利用百度(BaiDu)貼吧一樣。注意里面論壇也好，貼吧，知道也好，做就要做好，有用的東西，否則也是垃圾廣告，無(wú)濟(jì)于事，正所謂”有問(wèn)必答”，”有求必應(yīng)”。
8、視頻營(yíng)銷(xiāo)：視頻營(yíng)銷(xiāo)首先要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部大型活動(dòng)或事件，好比上面提到的“新聞?lì)悹I(yíng)銷(xiāo)”一樣，要有東西，有好東西，有用，可觀性強(qiáng)的一些內(nèi)容作以視頻方可有用。可以展示企業(yè)，產(chǎn)品，服務(wù)，新聞等等，可以發(fā)布到一些視頻網(wǎng)站上面。
9、論壇營(yíng)銷(xiāo)：論壇營(yíng)銷(xiāo)基本上大多數(shù)從事互聯(lián)網(wǎng)推廣的人員都親身體驗(yàn)過(guò)，效果如何，可能各有不同，或許有的人認(rèn)為論壇營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)布企業(yè)，產(chǎn)品，服務(wù)，圖片，飾品類(lèi)相關(guān)的信息;的確，方法是如此，但有沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真地組織策劃一篇帖子的質(zhì)量呢?這就是個(gè)問(wèn)題，要想產(chǎn)生公眾效應(yīng)，那么你的帖子就必須得有特點(diǎn)，可復(fù)制性，可讀性強(qiáng)，否則也是過(guò)往云煙，隨風(fēng)而去，首先認(rèn)真策劃，然后通過(guò)N個(gè)馬甲Ip進(jìn)行內(nèi)部小炒作(也是不足為過(guò)滴，司空見(jiàn)慣滴)，好帖垃圾貼接下來(lái)就讓用戶(hù)組去審核吧，瀏覽量減去自身瀏覽炒作的虛假越大，證明可讀性越強(qiáng);這樣以來(lái)，你所要展示的內(nèi)容的曝光率就越大，假如是網(wǎng)站，網(wǎng)站流量越大，日積月累那么你的排名就越靠前，用戶(hù)通過(guò)搜索引擎來(lái)訪的概率就越大，銷(xiāo)售額將會(huì)呈上升趨勢(shì)，因此呢，我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中特別注意，不求多，只求精，對(duì)網(wǎng)民有用的東西，方可被認(rèn)可。
10、口碑營(yíng)銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)上的局部口碑體現(xiàn)在那里，就好比淘寶店鋪里面的商品評(píng)價(jià)一樣，評(píng)價(jià)越多越好，證明售出的件數(shù)越多，產(chǎn)品的質(zhì)量就越好;反之，可知。產(chǎn)品服務(wù)的好壞將會(huì)是影響口碑好壞的直接點(diǎn)，因此呢，企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)的前提下首先完善自己的產(chǎn)品與服務(wù)，這樣方可起到事半功倍之效，一個(gè)買(mǎi)家可能會(huì)告知親朋好友，我們計(jì)算下，一個(gè)人傳一個(gè)人，十個(gè)就是二十……一定程度上，口碑效應(yīng)勝過(guò)你做任何推廣;因此，大家在這方面要好好策劃一下。
11、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)：目前網(wǎng)絡(luò)上較為流行的就是QQ 旺旺 MSN等等，即時(shí)通的特點(diǎn)在于“速度快”，第一時(shí)間得以最新消息，也體現(xiàn)出電子商務(wù)的及時(shí)性與便捷性及無(wú)地域性，好比千里傳音一樣;方法技巧不一一列出，大家或許知道的比我更多。
12、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)一定程度上要有一定的“關(guān)系鏈組合”，也就是企業(yè)與媒體，政府，社會(huì)建立的關(guān)系，反過(guò)來(lái)相輔到上述的“新聞?lì)悹I(yíng)銷(xiāo)”;通過(guò)贊助活動(dòng)，公共活動(dòng)，以及大型企業(yè)間的合作，誠(chéng)邀媒體采訪，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展以及政府的支持，這樣以來(lái)就會(huì)產(chǎn)生“新聞效應(yīng)”進(jìn)而產(chǎn)生“口碑效應(yīng)”，外界人士方可更多地了解企業(yè)文化，產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的作用。
注意完善個(gè)人資料，將企業(yè)信息凸現(xiàn)其中，例如，QQ群中，大家可以將自己域名或公司服務(wù)做以標(biāo)識(shí)，在溝通聊天過(guò)程中，其實(shí)許多人都不喜歡AD，這就要求自己如何進(jìn)行溝通，以交友為目的，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。
13、SNS營(yíng)銷(xiāo)：什么是SNS? SNS即Social Network Service，社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依據(jù)六度理論，以認(rèn)識(shí)朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴(kuò)展自己的人脈。并且無(wú)限擴(kuò)張自己的人脈，在需要的時(shí)候，可以隨時(shí)獲取一點(diǎn)，得到該人脈的幫助。 SNS網(wǎng)站，就是依據(jù)六度理論建立的網(wǎng)站，幫你運(yùn)營(yíng)朋友圈的朋友。如同：校內(nèi)網(wǎng)(人人網(wǎng))，51空間等等，屬于會(huì)員制站點(diǎn);其實(shí)推廣營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)非就是哪里有人去哪里，誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)新大陸誰(shuí)就是受益者;因此呢，我們要不斷尋找一些“新大陸”有創(chuàng)意地第一時(shí)間展示自己，方為王道。
例如：校內(nèi)網(wǎng)(人人網(wǎng))：里面的“新鮮事”“日志”“相冊(cè)”“分享”其實(shí)都可以利用，適可而止，自然出現(xiàn)，否則也會(huì)無(wú)濟(jì)于事。注意內(nèi)容設(shè)計(jì)的新穎及;完善個(gè)人資料。
14、點(diǎn)評(píng)營(yíng)銷(xiāo)：點(diǎn)評(píng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是我們上述的口碑營(yíng)銷(xiāo)里面的線上口碑營(yíng)銷(xiāo)，這不僅僅是一個(gè)評(píng)價(jià)，而是一個(gè)消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)商品與服務(wù)的肯定與認(rèn)可;同時(shí)呢，他/她的一評(píng)將會(huì)起到一個(gè)口碑性的鏈鎖效應(yīng)，好與不好，銷(xiāo)量的好與壞可能就在此而引發(fā)。一個(gè)好的點(diǎn)評(píng)將會(huì)給下一個(gè)消費(fèi)者肯定，他/她的評(píng)價(jià)也勝過(guò)商家的任何推廣營(yíng)銷(xiāo)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品服務(wù)的好與壞是靠市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話，因此呢，建議各類(lèi)商家在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程必須以市場(chǎng)消費(fèi)者為導(dǎo)向，沒(méi)有市場(chǎng)，那么你的產(chǎn)品自認(rèn)為再好，也是無(wú)人問(wèn)津的。
15、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)意廣告大家在實(shí)施過(guò)程中一定不能忘記廣告的本質(zhì)，過(guò)于抽象未必是好事，平民百姓無(wú)法識(shí)別;廣告必須要做到兩點(diǎn)，信息的傳達(dá)，能夠讓消費(fèi)者理解;要能夠體現(xiàn)出品牌的價(jià)值。
16、博客營(yíng)銷(xiāo)策略：有兩種方法，一利用第三方博客平臺(tái)，如：百度空間，新浪博客等等，發(fā)布企業(yè)內(nèi)部相關(guān)信息;二是企業(yè)自建的博客頻道，抽出企業(yè)內(nèi)部寫(xiě)作能力強(qiáng)的員工進(jìn)行更新，日積月累，及時(shí)更新，及時(shí)跟進(jìn)用戶(hù)留言，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
17、病毒式營(yíng)銷(xiāo)：病毒營(yíng)銷(xiāo)首先大家不要低級(jí)考慮，而是通過(guò)一套合理的策略引導(dǎo)并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在雙向互利的基礎(chǔ)上的一種營(yíng)銷(xiāo)模式;一種口碑式的鏈鎖效應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)，在用戶(hù)得益的前提下無(wú)意識(shí)中起到了一種推廣;我們要注意的是“熱點(diǎn)”度要高;例如：免費(fèi)空間，免費(fèi)二級(jí)域名，便民服務(wù)類(lèi)，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等等，他們?cè)谑褂玫倪^(guò)程中感覺(jué)很好那么就會(huì)通過(guò)口碑(線上/線下)方法向傳播。
18、百科營(yíng)銷(xiāo)：百科，大家或許已經(jīng)有所了解，例如，百度百科，搜搜百科，互動(dòng)百科等等。合理完善地將公司的文化歷史產(chǎn)品信息予以編輯，亦可起到推廣之效;特別對(duì)于百度搜索引擎的用戶(hù)，大家盡量選擇合理利用百度產(chǎn)品;一定程度上百度首先注重的是自己的產(chǎn)品，同一個(gè)關(guān)鍵詞先出現(xiàn)的可能就是百度自己內(nèi)部的一些，所以大家好好運(yùn)用即可。
19、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：有兩種，一種是廣告投入(百度的競(jìng)價(jià)排名，谷歌的贊助商鏈接等等);另一種就是對(duì)于自己站點(diǎn)的優(yōu)化。
好了，就到這里，還有其他營(yíng)銷(xiāo)方法，大家可以合理利用下：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)(電梯廣告，車(chē)體廣告，網(wǎng)吧桌面廣告，發(fā)放傳單等等)。
基本的推廣方法就這么多，方法雖多，但可能沒(méi)有幾個(gè)做的好的，里面部分的營(yíng)銷(xiāo)法基本是互通相輔相成的，因此呢，大家一定要做好每個(gè)細(xì)節(jié)，以平常心態(tài)地踏踏實(shí)實(shí)做好每個(gè)步驟，在發(fā)展中尋求創(chuàng)新;營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，還是我上次說(shuō)的，一句話，一個(gè)圖標(biāo)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)都有可能成為營(yíng)銷(xiāo)。 |
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