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王守忠畢業于石家莊郵政高等專科學校。像他這樣科班出身的人才在縣局并不多，因而縣局非常重視。平時不愛說話的他 1998畢業后，先后在儲匯稽查、郵政檢查室工作， 2003年 9月縣局成立物流中心后任物流中心經理。盡管他感到壓力很大，但他表示：“既然局里選中了我，我將把學院所學和這幾年工作積累的經驗運用到新的工作崗位上去，決不辜負局里對我的信任。”他是這樣說的也是這樣做的。泗水縣是濟寧市 12個縣市區中惟一一個年收入未過 1000萬元的縣局，各項業務發展還比較緩慢。但由于王守忠的努力，物流業務發展則在全市名列前茅，月收入已達 5萬余元。 尋找商機走代理發展之路 在物流業務發展上，他積極探索，注重市場調研。他帶領物流中心人員跑市場了解信息。 2003年 9月，他抓住維維集團面向社會招聘“天山雪”牛奶代理商的時機，向縣局遞交了代理“天山雪”牛奶的可行性報告。當時局里有不少反對意見。因為泗水是一個比較貧窮的縣，經濟基礎較差，大家擔心不會形成規模，無利潤可言。他拿出市場分析報告據理力爭，分析了其他牛奶品牌在泗水的代理情況，最終得到了通過，并取得了代理權。隨后 7天的時間他就將泗水縣所有居民區的居住狀況、戶數、單位情況、訂奶戶等情況摸清，并繪制了分布圖，劃分了投遞段道，組織人員開展清街洗樓活動，十天內就發展訂奶戶 1000余戶。為拓寬市場，他又相繼開發了城郊市場、農村市場。結果，“天山雪”成為泗水縣各品牌牛奶代理的龍頭，日均投遞量達到 2000余戶，一年實現收入 10萬余元。 因地制宜服務三農拓市場 初試成功，他又將目光瞄準泗水的農副產品及農資產品。泗水境內山川秀美，氣候宜人，農副產品豐富。泗水大花生、綠豆、五谷雜糧、優質蘋果、板栗、冬棗等聞名遐邇，是享譽海內外的綠色食品。他抓住春節、中秋節人們走親訪友的有利時機，制作了精美的農副產品宣傳冊，并自行收購封裝，向全省推介土特產。僅這一項就形成收入 11萬元。作為農業縣，泗水農資產品的需求量同樣巨大，農資產品配送市場前景廣闊。今年初，他就依據泗水縣農作物種植情況制訂了“服務三農，農資產品配送到家”活動方案，詳細制作了農資產品配送圖表，通過支局柜臺、投遞員、村級代辦所等渠道，將玉米種子、棉花種子、天達 2116、地恩地有機肥等農資產品和洗衣粉、肥皂等日化用品，酒水、方便面等生活食品配送到千家萬戶。由于郵政配送的產品品牌正、質量好、價格低，受到農民朋友的歡迎。目前，全縣已配送玉米種子 21噸，天達“ 2116” 4萬余袋，酒水 1500余箱，洗衣粉近 5000件，實現物流收入 15萬余元。 宣傳引導重點用戶重點攻 中郵直遞業務開辦后，怎樣引導客戶了解和使用是關鍵。針對這一情況，他設計了中郵直遞業務說明宣傳單，并針對重點客戶上門宣傳介紹中郵直遞業務的組織、運行、時限、安全、價格、投遞等優勢，引導用戶認識和使用該業務。同時，他加強對大客戶的公關，做到重點客戶重點開發重點服務。他先后多次到泗水希爾康制藥有限公司、永春堂保健品有限公司、方達模具廠等企業進行公關。對永春堂保健品有限公司，他重點公關。因為該公司產品屬網絡銷售，客戶比較分散且需要投遞到家，中郵直遞正好符合該公司需求。通過多次與廠方洽談最終達成協議。該公司原通過鐵路和其他渠道發運的貨物改由中郵直遞發運。現在，物流中心為該公司每月發運的貨物實現收入近 4萬元。泗水縣中郵直遞業務收入已位居濟寧市第一位。
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