來源：《制冷商情》
目前冷庫板的市場需求每年以30%以上的速度在遞增，其技術(shù)含量與資金門檻不高、運輸成本占比重大、交貨周期非常重要等特點，催生了許多以省會為中心的區(qū)域性生產(chǎn)企業(yè)，他們的競爭力究竟如何，生命周期怎樣，我們正在調(diào)研中。現(xiàn)在我們選擇了湖北市場為調(diào)研的第一站，并采訪了武漢盛安泰冷凍設(shè)備有限責(zé)任公司董事長張少東先生。
作為冷鏈體系中較為關(guān)鍵的冷庫，湖北目前容量不到100萬噸，冷庫的缺口至少在一半以上。湖北省商務(wù)廳負責(zé)人表示，作為國家戰(zhàn)略“中部崛起”的重心，湖北省考慮將全省劃成幾個大區(qū)建設(shè)大型冷庫，每個市按需建設(shè)中小型冷庫，從而打造一個完善的冷鏈系統(tǒng)。
市場對冷庫的需要也催生了湖北庫板產(chǎn)業(yè)的興旺，據(jù)了解，湖北本地的冷庫板生產(chǎn)廠家數(shù)量不多，規(guī)模不大，面對巨大的市場蛋糕還無力去瓜分。但隨著一批本地冷庫板生產(chǎn)廠的先后建立，部分本地庫板開始叫板外地庫板，在市場上越做越大。武漢盛安泰冷凍設(shè)備有限責(zé)任公司就是具有代表性的企業(yè)之一。
交貨速度快、流通損耗低
運輸在庫板交易中占比例大，由運輸帶來的一系列問題也是買賣雙方關(guān)注的焦點。庫板的本地化生產(chǎn)能否解決這些問題，又將怎樣解決？
2011年3月，經(jīng)過籌劃準(zhǔn)備和施工建設(shè)，武漢盛安泰冷凍設(shè)備有限責(zé)任公司在武漢漢陽區(qū)成立。據(jù)了解，盛安泰庫板廠擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房5000平米，標(biāo)準(zhǔn)倉庫3000平米，初期投資共1000萬。盛安泰董事長張少東說：“這是我們對市場分析的結(jié)論。庫板本地化生產(chǎn)，存在明顯的運輸優(yōu)勢，特別是在相對短的距離范圍內(nèi)，時效性更突出。”
庫板行業(yè)技術(shù)門檻不高，更多的是強調(diào)交貨周期，這往往是工程商關(guān)注的重點。據(jù)張董介紹，盛安泰公司坐落在漢陽區(qū)黃金口工業(yè)園內(nèi)，這里的區(qū)位優(yōu)勢極為明顯：它位于武漢三環(huán)線旁，離沌口開發(fā)區(qū)很近，離天河機場和漢口火車站10余分鐘，同時工業(yè)園區(qū)附近擁有大大小小的物流數(shù)十家，交通便利，物流發(fā)達。
“在冷庫的銷售安裝旺季，工程商每天都忙不過來。在這個時候，時間就是金錢，而外地的庫板由于物流原因調(diào)入至少需要三天，對于工程商來說一天都耽誤不得，三天就等于丟了一個活。”所以，在本地庫板與之同等價格的情況下，工程商當(dāng)然優(yōu)先采購本地庫板。
生產(chǎn)速度同樣，運輸速度卻要快一倍，相對短的距離上，盛安泰的確存有時間優(yōu)勢。同時，“物流途中幾經(jīng)周折，不僅庫板的破損率會增加，給安裝帶來不便，同時運輸成本也相應(yīng)抬高了價格。這就是運輸對于庫板供應(yīng)的影響，而我們首先是本地辦廠，能及時滿足本地需要；同時又占據(jù)了物流這一‘地利’，能廣泛輻射周邊。”張董說現(xiàn)在盛安泰主要的市場是在湖北、江西、湖南、河南等，不論淡旺季都能第一時間供應(yīng)到貨，解工程商燃眉之急。
軟件硬件結(jié)合、打造核心競爭力
一個企業(yè)的生命之匙，在于它的核心競爭力，硬件可以復(fù)制，軟件可以復(fù)制，但核心競爭力，往往不容復(fù)制。在認清了目前市場的局勢之后，張董對于與外地庫板的競爭頗具自信。
“首先，市場目前質(zhì)量參差不齊，價格有高有低，我們給客戶的都是實實在在的數(shù)據(jù)。”張董介紹說，這些數(shù)據(jù)都會詳細告知客戶，讓客戶心中有數(shù)。“誠信經(jīng)營為本，首先一條，就是要和市場上那些質(zhì)量差的、信譽差的區(qū)分開來，確保客戶能得到實實在在的利益。不要看這一條簡單，不管是做低端，還是做中高端，其實真正能做到誠信的不多，這是我們一開始就思考的定位。對于惡性競爭的，我們不參與價格戰(zhàn)，也不偷工減料，實實在在的做事，才能贏得客戶的尊重和市場的認同。”
“第二，影響庫板價格的因素主要就是質(zhì)量和運輸。在和外地庫板價格持平的情況下，我們占據(jù)了運輸?shù)膬?yōu)勢，能有效地為客戶節(jié)省成本，縮短施工周期；有些外地庫板鋼板厚、打的發(fā)泡量大，但細節(jié)做得不夠到位，它們170、180元的價格，也讓本地客戶有些接受不了。因此我們所考慮的是，在質(zhì)量持平的情況下，我們的價格也必須在客戶能接受的范圍內(nèi)。”張董也承諾，生產(chǎn)所用原料都是品牌原料，夏天發(fā)泡料在38-40公斤，冬天在40-41公斤，同時鋼板厚度保證在0.376mm-0.5mm之間。同時，張董也表示，生產(chǎn)何種類型的庫板，完全是根據(jù)客戶的需要，“如果客戶需要訂購高端的庫板，我們會保障其的厚度、密度和細節(jié)，做到客戶滿意”。
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